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12月4日，港股上市企業(yè)貴聯(lián)控股國(guó)際有限公司發(fā)布公告稱，旗下全資子公司深圳科彩印務(wù)有限公司，未能成功投得其位于四川省一家主要客戶2021-2022的訂單投標(biāo)，可能會(huì)對(duì)集團(tuán)數(shù)年來(lái)的整體收益及盈利能力造成不利影響。

煙包大佬失去大客戶

據(jù)公開(kāi)資料顯示，貴聯(lián)控股國(guó)際有限公司主營(yíng)高檔印刷包裝品的研發(fā)與生產(chǎn)，是煙草包裝領(lǐng)域較為知名的企業(yè)。2019年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.96億港元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.77億港元。

而深圳科彩印務(wù)有限公司是貴聯(lián)控股國(guó)際有限公司的主力生產(chǎn)企業(yè)之一。根據(jù)2020年中國(guó)印刷包裝企業(yè)100強(qiáng)榜單顯示，該公司2019年實(shí)現(xiàn)銷售收入7.37億元，利潤(rùn)總額1.97億元，在貴聯(lián)控股營(yíng)收中的占比超過(guò)50%，利潤(rùn)占比則在100%上下。

通常而言，大客戶往往能為煙包企業(yè)提供幾千萬(wàn)甚至幾億的銷售收入，因此深圳科彩印務(wù)有限公司失去這家位于四川的大客戶后，必然會(huì)對(duì)公司以及集團(tuán)的業(yè)績(jī)、股票造成重大影響。

警惕對(duì)大客戶依賴性強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)

擁有一家大客戶，對(duì)于包裝印刷企業(yè)而言，是又喜又懼的事情。說(shuō)喜是因?yàn)椋罂蛻趔w量大，能為企業(yè)提供巨額收入；說(shuō)懼是因?yàn)?，一旦丟失了大客戶訂單或大客戶話語(yǔ)權(quán)較強(qiáng)包裝箱印刷，企業(yè)將會(huì)迎來(lái)較大打擊。

實(shí)際上，不止是煙草包裝領(lǐng)域包裝箱印刷，在紙箱包裝行業(yè)，像這種對(duì)大客戶依賴性較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)也并不罕見(jiàn)。今年9月份，龍琨好包裝記者走訪湖北包裝市場(chǎng)，在和當(dāng)?shù)啬炒笮桶b企業(yè)負(fù)責(zé)人交流時(shí)，便聽(tīng)說(shuō)了類似的情況。

據(jù)說(shuō)，國(guó)內(nèi)某知名食品及飲料企業(yè)對(duì)紙箱壓價(jià)壓得比較厲害，當(dāng)?shù)睾芏嘤袑?shí)力的包裝企業(yè)因賺取不了合適的利潤(rùn)，均不待見(jiàn)該客戶的訂單，有的開(kāi)始主動(dòng)減少雙方合作，有的則干脆放棄。

但另一家包裝企業(yè)卻不得不接受，原因則是——在這家包裝企業(yè)的訂單結(jié)構(gòu)中，該食品及飲料企業(yè)的訂單占據(jù)了30%以上。而湖北地區(qū)的包裝市場(chǎng)又競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果再主動(dòng)放棄該客戶的訂單，這家包裝企業(yè)的年產(chǎn)值將大幅下滑，因此即便知道賺不到足夠的利潤(rùn)，也不得不接受。

從這幾個(gè)案例可以看到，有時(shí)候擁有一家大客戶未必是好事，尤其是它提供的訂單占據(jù)了公司總訂單較大的份額時(shí)。遇到這種情況，企業(yè)或許就要考慮采取相應(yīng)的措施了，要么加大市場(chǎng)拓展力度，要么豐富產(chǎn)品品類。

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