分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2023-03-13
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導(dǎo)語：55歲的曾兆文是青島華龍包裝有限公司、青島華龍紙品有限公司董事長，即墨市印刷企業(yè)協(xié)會會長；他的另一個身份是青島登程馬術(shù)俱樂部、青島華龍三冠影視有限公司董事長。1993年“下海”創(chuàng)業(yè)至今25年間，曾兆文的經(jīng)歷分成了鮮明的兩段，一段是在熟悉的包裝印刷領(lǐng)域長袖善舞，通過給客戶提供24小時服務(wù)、不斷引進(jìn)國外高端技術(shù)設(shè)備、率先開啟電子商務(wù)等舉措不斷做大市場，成為省內(nèi)乃至北方地區(qū)業(yè)界翹楚；一段是以所經(jīng)營的馬術(shù)俱樂部為資源，與影視公司合作拍攝電視劇，并以此為契機(jī)轉(zhuǎn)身陌生的影視產(chǎn)業(yè)，一時風(fēng)生水起。
青島華龍包裝：落地經(jīng)歷險境，有訂單卻無資金無廠房
1993年5月，剛過而立之年、已是即墨市外貿(mào)包裝公司副總經(jīng)理的曾兆文向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子遞交了辭呈，和他同時辭職的還有六七名員工。
“你20歲就入了黨，短短十年間就從銷售標(biāo)兵、業(yè)務(wù)科長干上了公司副總，應(yīng)該說前途無量……”面對“班子”成員的勸說、挽留，曾兆文不為所動。
“感覺有勁使不上?！边攘艘豢诓瑁孜恼f起當(dāng)初辭職的原因時一言蔽之。
實(shí)際上，在市場經(jīng)濟(jì)風(fēng)勢愈烈的背景下，處于管理崗位上的曾兆文對國有企業(yè)機(jī)制僵化、制度滯后、創(chuàng)新乏力、人浮于事等沉疴已有著深刻的認(rèn)識和思量。“有勁使不上”，與其和暮氣日重的企業(yè)一起沉淪，不如另起爐灶，這成了他和六七名“先知先覺者”的共同選擇。
“那時，還沒有人才交流中心或人事代理機(jī)構(gòu)，和我一起辭職‘下?！拇髮W(xué)生檔案處置成了棘手難題?！痹孜囊荒樋嘈Γ骸拔覀冋业搅似髽I(yè)所在地即墨鎮(zhèn)，政府人員聽后有兩大驚異的反應(yīng)：一是好多人還在削尖腦袋擠進(jìn)外貿(mào)行業(yè)，你們怎么就自砸‘鐵飯碗’？二是你們辦的小廠子一旦破產(chǎn)了，繳不上各類保險，鎮(zhèn)上哪能承擔(dān)起這個責(zé)任？”
未果。
曾兆文清晰地認(rèn)識到自己的窘境：已無退路，破釜沉舟，把自己創(chuàng)辦的企業(yè)經(jīng)營好，然后給這些“下?！钡牡苄仲I上保險?！百I了近十年的商業(yè)保險，而且是每人每年4000元?！毖约按?，曾兆文淚光閃爍。
曾兆文用“一著險棋”來形容青島華龍包裝有限公司的落地。
1993年7月，一個美國客戶找到曾兆文，擬投資20萬美元與他合作生產(chǎn)包裝產(chǎn)品，條件是必須有現(xiàn)成的廠房。
正在思謀建廠、開展業(yè)務(wù)的曾兆文如獲至寶，他迅速找到正在四處招商引資的即墨鎮(zhèn)磨市村負(fù)責(zé)人，“美國客戶有長期訂單合同，村子只要按要求建起廠房租賃過去即可。”
接下來，對外資求之若渴的磨市村開始了轟轟烈烈的廠房建設(shè)，曾兆文拿出了父親做服裝生意積攢的20萬元、一同“下?！钡耐掠譁惲?萬元，加之美國客戶的資金，占地6.7畝的青島華龍包裝公司誕生了。
“公司進(jìn)入正常運(yùn)營后，我冷靜下來卻感到了后怕：當(dāng)初，幾乎是一無資金、二無廠房，我一個人在美國客戶、磨市村之間周旋，任何一方萬一掉了鏈子，經(jīng)濟(jì)和信譽(yù)雙重?fù)p失誰來承擔(dān)？我和‘下?！牡苄钟衷撛趺崔k？”曾兆文直言，在今天看來，當(dāng)初不僅是“一著險棋”，而更像是一次賭注。
3年將產(chǎn)值做到8000萬元，
后果斷切入產(chǎn)業(yè)鏈上游
為客戶提供24小時全天候服務(wù)、用點(diǎn)滴積累的資金不斷引進(jìn)國際領(lǐng)先的技術(shù)設(shè)備，這是青島華龍包裝公司快速崛起并成為行業(yè)翹楚的秘笈。
青島華龍包裝公司呱呱落地時，包裝行業(yè)幾乎被國有企業(yè)“一統(tǒng)天下”?！胺叛凼?nèi)外，‘民’字號的包裝企業(yè)只有三五家?！?/p>
如何與“大塊頭”的國有包裝企業(yè)競爭？曾在國企浸染10多年的曾兆文洞悉其“短板”——服務(wù)?！皣邪b企業(yè)幾乎是坐門等客，到點(diǎn)下班。華龍包裝則是主動出擊找客戶，24小時全天候接活、生產(chǎn)、送貨。” 曾兆文說，萊西萬福、萊陽龍大、煙臺北海食品等這些今天響當(dāng)當(dāng)?shù)氖称沸袠I(yè)“大佬”，當(dāng)年都是華龍包裝的第一批客戶，雙方的合作友誼已延續(xù)了20多年。
“華龍包裝還利用在外貿(mào)行業(yè)滾打10多年的資源優(yōu)勢，為客戶們介紹客戶、拓展國際市場，久而久之，雙方幾乎是結(jié)成了一種互惠共贏的利益共同體?！痹孜目偨Y(jié)道。
經(jīng)過近三年的精耕細(xì)作，1996年時，華龍包裝的年產(chǎn)值突破了8000萬元。
“攫取‘第一桶金’后，華龍包裝沒有片刻喘息，而是思考如何盡快上規(guī)模、上檔次，也就是擴(kuò)建廠房、更新設(shè)備?！痹孜闹毖裕?jīng)過數(shù)次思想解放，民間資本進(jìn)入活躍期，行業(yè)競爭日趨激烈，競爭制勝依靠更多的是規(guī)模和技術(shù)。1998年，投資1.2億元、占地120畝新華龍包裝公司在文化路東首崛起，標(biāo)志著華龍包裝進(jìn)入了一個新的發(fā)展期，成為全省規(guī)模最大的包裝企業(yè)。
1999年，行業(yè)發(fā)展迅速，曾兆文以睿智創(chuàng)新的眼光，看到了膠印包裝市場的大好前景，3月份，他帶著高薪聘來的技師和滿滿一大皮箱、上百萬元現(xiàn)金南下廣東，訂購了一套二手德國產(chǎn)全開六色“羅蘭”印刷設(shè)備。隨后幾天，他將余額300多萬元全部付清。
“‘羅蘭’設(shè)備剛啟用，海爾、海信就找上門來，要求為其生產(chǎn)彩電、空調(diào)、冷柜膠印包裝。當(dāng)時，在山東乃至整個江北地區(qū)，能生產(chǎn)彩色包裝的唯有華龍?！眹L到“技術(shù)甜頭”的曾兆文越戰(zhàn)越勇，他又在思考向產(chǎn)業(yè)上游——造紙領(lǐng)域延伸。斯時，小他兩歲、在即墨市外經(jīng)貿(mào)委（青島市即墨進(jìn)出口公司）工作的妻子高軍，以掛職的身份出現(xiàn)在了華龍包裝公司，“夫唱婦隨”，高軍幫助丈夫圓了“造紙夢”。
1983年9月，自山東省外貿(mào)學(xué)院畢業(yè)后，高軍分配到了即墨縣外貿(mào)系統(tǒng)，十余年間，先后在鋸材廠、包裝公司、外貿(mào)冷藏廠、外經(jīng)貿(mào)委機(jī)關(guān)等單位、部門輾轉(zhuǎn)。
1998年5月，即墨市外經(jīng)貿(mào)委鼓勵機(jī)關(guān)干部到合資企業(yè)掛職，高軍主動報名，并分配到了丈夫創(chuàng)辦的有中美合資背景的華龍包裝公司，因為是科班出身，熟悉宏觀政策，加之在外貿(mào)系統(tǒng)工作了15年，積攢了豐富的工作經(jīng)驗，高軍如魚得水，她利用華龍包裝公司的進(jìn)出口權(quán)，創(chuàng)辦了華龍包裝進(jìn)出口公司，專門從事美國廢紙進(jìn)口業(yè)務(wù)，然后轉(zhuǎn)手給“胃口”巨大的國內(nèi)造紙廠做原料，產(chǎn)品一時供不應(yīng)求。
1999年，利用妻子賺取的“首桶金”以及自己創(chuàng)業(yè)積累共計1900萬元，曾兆文收購了膠州市一家瀕臨倒閉的造紙廠，該廠占地120畝，時有員工300多人?！按饲埃b用紙全部靠省外企業(yè)，夏天逢上雨季，紙張供應(yīng)時常中斷，為不受制于人，‘華龍’想到了收購造紙廠，進(jìn)入包裝產(chǎn)業(yè)上游。”
接收造紙廠后，已辭掉公職的高軍，成了該廠的“當(dāng)家人”。曾兆文直言，“隔行如隔山”，由于對造紙業(yè)務(wù)陌生，又是異地收購磨合期長，企業(yè)曾走了三年多的彎路，產(chǎn)品質(zhì)量也是忽高忽低。直到2003年前后，華龍造紙才走上坦途，并扭虧為盈。
2005年，面對蜂擁而上的印刷包裝企業(yè)，手握重金的曾兆文再打“技術(shù)牌”——引進(jìn)臺灣高端紙板生產(chǎn)線，所有技術(shù)設(shè)備全部更換為德國一流的。
2008年、2009年，曾兆文再出大手筆，在環(huán)秀辦事處購地300畝規(guī)劃建設(shè)新廠，以滿足企業(yè)產(chǎn)能之需。2011年，新廠區(qū)一期工程竣工。自此，華龍包裝牢牢地坐穩(wěn)了區(qū)域行業(yè)“老大”的交椅。
敢為人先的另類“標(biāo)簽”
2003年春天，曾兆文再度成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。這次的關(guān)鍵詞不是“創(chuàng)業(yè)”，而是“納賢”。
隨著企業(yè)規(guī)模和技術(shù)接踵升級以及業(yè)務(wù)渠道快速拓寬，曾兆文深深感到，駕馭一個現(xiàn)代化的大型企業(yè)已有些力不從心，特別是如何讓現(xiàn)代管理滲透到企業(yè)每一個細(xì)節(jié)甚至毛孔？如何打造獨(dú)具特色的企業(yè)文化？這些新命題讓他夜不成寐，他想到了高薪聘請職業(yè)經(jīng)理人，于是，每天收集國內(nèi)大型人才招聘會信息成了他整個春季的“必修課”。
這年5月，曾兆文飛赴深圳參加高端人才招聘會，通過現(xiàn)場面試答辯，西安交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理碩士王斌走進(jìn)了他的視線，并最終成為華龍包裝公司總經(jīng)理。
“一個北方縣級市的民營企業(yè)老板，15年前就有獨(dú)到眼光和寬闊胸懷聘請陌生的專業(yè)人才全面打理企業(yè)，這是意識超前、思維活躍的典型表現(xiàn)。”直到今天，談起曾兆文的開先之舉，一些媒體人還感慨不已。
“王斌在華龍包裝工作了四年，學(xué)以致用，成績斐然。因為解決夫妻兩地分居，2006年，他去了北京?！彪m然已多次說起這段往事，但曾兆文仍流露出難舍之情。
2004年起，曾兆文以過人膽識，進(jìn)行了兩次“多元化經(jīng)營”的嘗試——他搞過DVD生產(chǎn)、涉足過星級酒店經(jīng)營，前者主動挺進(jìn)，只是天不遂愿；后者是被動接盤，最終實(shí)現(xiàn)了“起死回生”。
進(jìn)入2002年，影碟機(jī)由VCD時代進(jìn)入DVD時代，充斥電視屏幕動感火爆的產(chǎn)品廣告，讓曾兆文怦然心動，他決意進(jìn)入這一陌生的領(lǐng)域。為此，他從深圳高薪聘請技術(shù)人員，并在即墨三里莊工業(yè)園租賃廠房建起影碟機(jī)DVD生產(chǎn)線。2004年9月，樣品下線了，但市場準(zhǔn)入證卻遲遲辦不下來。原因是這一時期，國內(nèi)外大量熱錢涌入該行業(yè)，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，國家有關(guān)部門進(jìn)行宏觀調(diào)控，實(shí)行嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制度。幾番爭取，沒有松動跡象，曾兆文仰天長嘆：作罷，作罷！千余萬元投資打了水漂。
2007年，因為給三星級的華洋大酒店投資人借款，對方無力償還，瀕臨倒閉的華洋大酒店作為抵押物轉(zhuǎn)到了曾兆文的名下，妻子高軍負(fù)責(zé)酒店的經(jīng)營管理?！耙豢烤?xì)化、個性化服務(wù)擴(kuò)大穩(wěn)固客房市場，二靠特色餐飲吸納即墨城區(qū)中高端消費(fèi)群。”高軍如是總結(jié)她的經(jīng)營之道。彼時，她身兼青島華龍紙品有限公司總經(jīng)理、即墨華洋大酒店總經(jīng)理，常年奔波在膠州、即墨兩地，事無巨細(xì)，身心疲憊。2009年，華洋大酒店走出谷底步入坦途后，高軍果斷出手，集中精力深耕熟悉的造紙、包裝行業(yè)。
敢為人先、勇于接受新事物，曾兆文的這個特質(zhì)還體現(xiàn)在電子商務(wù)上。
近年來，中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)成為時尚，而曾兆文已在這個領(lǐng)域做得順風(fēng)順?biāo)?/p>
“目前，僅即墨市，大大小小的印刷包裝企業(yè)就有600家?！痹孜目裕^度競爭已使行業(yè)利潤嚴(yán)重“稀釋”，于是，做大做強(qiáng)國際市場成了華龍包裝的新使命。
2010年，華龍包裝公司組建專業(yè)國際貿(mào)易團(tuán)隊，企業(yè)不僅自建國際網(wǎng)上商城，專業(yè)人員晝夜上線維護(hù)和交易，還在淘寶、天貓大型購物網(wǎng)站開設(shè)賣店，英、德、美、法等國客戶一時紛至沓來?！耙粋€英國客戶來華龍包裝現(xiàn)場參觀后，當(dāng)即簽訂了160萬個比薩餅包裝盒的合同，并支付了49%的訂金?！痹孜男老驳卣f，僅比薩餅包裝盒一項，華龍包裝已與歐美客戶簽訂了300萬個供貨合同。
資金鏈斷裂后起死回生，
如今為海爾、海信、正大等名企做配套
就像一艘昂首闊行的大船，猝不及防，突然陷入了暗流漩渦——2015年的華龍包裝公司煙臺包裝盒印刷價格，遭遇了眼前的這樣一幅圖景。
是年，金融機(jī)構(gòu)收緊銀根，曾兆文為之擔(dān)保的某包裝公司資金鏈斷裂，企業(yè)資不抵債，4000萬元貸款最終由擔(dān)保人曾兆文來償還。華龍包裝公司若拿不出這筆大錢，銀行就會申請查封，企業(yè)隨時有關(guān)門之虞。
“華龍包裝公司一旦關(guān)門，200多名員工怎么辦？華龍品牌如何延續(xù)？”在不停地自問后，高軍動情地說出了“兩個不忍心”：“華龍包裝公司員工中，10年以上工齡占了三分之一，20年以上工齡的近三十人，不少人是創(chuàng)業(yè)元老，大家櫛風(fēng)沐雨共同打拼，人至中年，因企業(yè)遭遇變故而星散我不忍心；華龍品牌就像自己的孩子，一點(diǎn)點(diǎn)拉扯大，已難以割舍，因企業(yè)遭遇變故而消失我不忍心。”
為了不失去員工、品牌，曾兆文夫婦咬緊牙關(guān)，抵押住房、車輛，賣掉因膠東飛機(jī)場建設(shè)而關(guān)停的膠州造紙廠，最終湊足了4000萬元——華龍包裝公司機(jī)聲隆隆如故、生產(chǎn)經(jīng)營秩序如故。
企業(yè)度過生死危機(jī)后，高軍接管了華龍包裝公司的經(jīng)營管理，她帶領(lǐng)企業(yè)高管，南下北上，學(xué)習(xí)國內(nèi)同行先進(jìn)理念，實(shí)施扁平化管理，壓縮生產(chǎn)經(jīng)營成本——解散企業(yè)運(yùn)輸車隊，將所有車輛承包給駕駛員個人；上馬智能化視頻監(jiān)控，大幅縮減企業(yè)安保人員……
2016年起，原料紙張價格一路飛漲，面對困境華龍包裝公司積極應(yīng)對，籌措資金對印刷、裱瓦、釘箱等設(shè)備進(jìn)行技術(shù)革新、更換或淘汰，引進(jìn)了科盛隆四色全自動印模一體機(jī)、美光全自動貼面機(jī)、流水線全自動糾偏設(shè)施、流水線自動接紙機(jī)等一批新設(shè)備。同時，對釘箱機(jī)、扁絲輪機(jī)予以改造，淘汰1.4米羅蘭膠印機(jī)。新設(shè)備帶來了產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率的大幅提升，贏得了國內(nèi)外客戶的一致贊譽(yù)。
2016年2月，華龍包裝公司順利通過韓國知名電子企業(yè)現(xiàn)場認(rèn)證審核，并獲得了該公司董事長頒發(fā)的CMS質(zhì)量認(rèn)證證書；9月，華龍包裝順利通過GMI國際膠印權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)現(xiàn)場審核，并獲得了GMI認(rèn)證證書。此后，ISO9001、QC080000、ISO14001以及EICC認(rèn)證均順利通過審核。是年，華龍包裝公司為海爾和海信提供的產(chǎn)品年合格率為99.71%和99.89%，均比2015年提高了0.42%。
2017年，嘗到技術(shù)革命甜頭的華龍包裝公司繼續(xù)大手筆更新生產(chǎn)設(shè)備：在生產(chǎn)流水線上增加兩臺接紙機(jī)，一套溫控系統(tǒng)，增加一臺“堂城”半自動釘箱機(jī)和德國高寶1620大全張6色膠印機(jī)。新設(shè)備的啟用，使流水線運(yùn)行速度由2016年度102米/分提至113米/分，其中月度最高118米/分，總工作時間下降11.38%，同時煙臺包裝盒印刷價格，淀粉耗用量、蒸汽耗用量下降均超過6%，生產(chǎn)旺季彩箱裝訂能力不足問題一去不返。尤為可圈可點(diǎn)的是，高寶1620大全張6色膠印機(jī)徹底解決了大尺寸彩印包裝產(chǎn)品效率偏低的難題，為企業(yè)彩印訂單、高附加值訂單的承接生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。
華龍包裝公司還在環(huán)境保護(hù)方面投入大量資金，購入彩印車間VOC廢氣處理設(shè)備、水墨污水處理設(shè)備。同時，為改善生產(chǎn)車間工作環(huán)境，添置電動抱叉車，有效地降低了車輛尾氣排放，保護(hù)了員工身心健康。
2017年，華龍包裝公司順利完成了ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系、QC080000有害物質(zhì)體質(zhì)的年度監(jiān)督審核，同時完成了海爾、海信、新都、正大、百思買等大客戶的驗廠審核。
“2017年，華龍包裝公司完成生產(chǎn)總值1.84億元，同比增長22%，利稅也創(chuàng)出了近年來的新高?！弊咴诨▓@式的華龍包裝公司廠區(qū)，風(fēng)輕、云淡、花香、鳥語，一身輕松的曾兆文自信地表示，華龍包裝公司已走出陰霾和谷底，再度踏上了高速增長之路。
“華龍包裝的發(fā)展目標(biāo)是，以誠信贏天下，做勇于進(jìn)取的‘華龍’?！备哕娧a(bǔ)充說。
來源：青島市即墨區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會，紙箱微視界有刪減。
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