分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發(fā)布時間：2022-12-29
深圳紙盒包裝廠家_神彩優(yōu)品今天還是不去談那些包裝行業(yè)對外都嚼爛了的話題，諸如：免費設計、金卡紙銀卡紙、四色彩印、光膠覆膜、UV油印刷、燙金擊凸、EVA內托、吸塑內托、紙內托、色丁絨布布等專業(yè)的說辭。高檔紙盒包裝定制生產廠家_神彩優(yōu)品覺得，這就好像你請一家互聯(lián)網建站公司給你說代碼、界面、前端、后端、域名、虛擬主機、服務器空間等專業(yè)術語一樣，毫無意義。因為，網絡建站首先是要有具備實現(xiàn)百度排名的基礎基因，再通過技術和內容優(yōu)化獲得好的排名，以實現(xiàn)產品或公司的曝光率和點擊率；其次是有自己的獨立專屬的網絡窗口實現(xiàn)交易的發(fā)生，TA跟你談這些云里霧里的專有名詞你覺有有意義嗎？跟你的動機與目的又有多大關系？
所以，精品紙盒包裝廠家_神彩優(yōu)品今天就只是單一的來說說《新產品價格設計》的關鍵性問題。從市場的整體戰(zhàn)略而言，一切關乎產品銷售與市場競爭的設計，其實都是歸屬于營銷的問題。品牌包裝及產品包裝固然重要，但是站在消費者與購買行為的維度洞察而言，價格設計其實是營銷的頂層設計。營銷領域的專家學者都喜好稱之為『定價策略』，20年紙盒包裝制作經驗的實業(yè)工廠_神彩優(yōu)品卻以為然，價格設計的問題其實是個戰(zhàn)略問題。
新產品價格的設計與定位，TA不應該是在品牌包裝、產品包裝之后的事情，TA應該在產品制造生產的同時就應該去研究、洞察和規(guī)劃的營銷戰(zhàn)略。價格設計單位最首當其沖的營銷思維是：你想賣多少錢？其次是你選擇哪些銷售渠道去分銷以及如何同他們分配這些錢比例？第三，肯定就是你如何讓消費者同意你的產品值這么多錢？最后，你得算算你的時間、人力、物力、資金占用等投入產出比這筆賬。這筆賬的算法，首先不是你去預設一個利好的市場銷售情況去算你祛除成本還能盈利多少？而是你必須得深究洞悉有哪些障礙因素會導致市場不利，如果一旦滯銷到退市包裝盒廠家印刷，你會算是多少？為什么得這樣思考和定義？因為，只有止損心理才會讓你去理性的設計產品價格、清晰的明白包裝其實也是在定價策略的系統(tǒng)之中。
為什么價格設計是營銷的頂層設計？因為價格設計決定利益分配！決定有多少利益可以分配，以及如何分配。這其實是企業(yè)對于一款新產品上市的最大決策。價格決定了營銷模式包裝盒廠家印刷，決定了營銷投資和利益的分配，就決定了價格。我們經?？吹绞袌鲋心切┩瑯悠焚|的商品，而不同品牌在價格上卻相差幾倍。其實這價格是你設計出來的，而不是所謂你去問消費者而了解來的。
比如說同樣是保健型的產品，腦白金、紐崔萊、黃金搭檔和施爾康等品牌的價格設計和定價策略其實完全都是不一樣的。這些品牌各自都會根據(jù)自己的商業(yè)頂層設計去側重選擇那些直銷通路、代理渠道、商超賣場和終端店面的戰(zhàn)略布局，關鍵是你認為什么是你能夠把握和控制的。深圳定制紙盒包裝生產廠家_神彩優(yōu)品認為，新品上市的價格定位或設計，你要想到和思考的不光是市場運作和消費者的購買成本，還有品牌的價值感，和營銷的利益鏈條。
新產品的價格定位，首先不應該著重去考慮消費者的承受力，因為不同的消費群體就會有不同的購買理由，就有不同的消費承受力。深圳包裝盒廠家_紙盒包裝制作廠家神彩優(yōu)品的20年商業(yè)洞察以及對市場與包裝營銷的深究與學習，看過無數(shù)成與敗的案例，對于市場規(guī)律和消費者利益而言，定價的策略其實就是你對營銷模式的選擇和產品價值的定義，以及至關重要的流通渠道和銷售者的利益分配設計。在整個商業(yè)經營和市場運作的頂層思維中，其實營銷是個大體系，這其中不僅有消費者利益、企業(yè)利益、還有渠道經銷和終端的銷售利益。這四者的利益設計和分配合理，才能真正構成正確的營銷體系和商業(yè)盈利。
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