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本文節(jié)選自特想光影（北京）數(shù)碼影像有限公司總經(jīng)理何志高郎在2018“數(shù)字印刷在中國”技術(shù)高峰論壇上的演講。

8月，東莞永洪發(fā)布了一則取消傳統(tǒng)印刷車間的新聞，在中國乃至國際印刷圈都引起了不小的轟動。我在永洪工作了16年，這期間經(jīng)歷了永洪與海德堡合作成都畫冊印刷公司，一次性購買14臺膠印機(jī)；2007年開始與HP合作，還共同研發(fā)了HP Indigo 10000；2016年簽約Landa納米油墨數(shù)字印刷機(jī)等一系列的改變。今天，我要分享的是永洪旗下子品牌——特想，在影像市場的布局和戰(zhàn)略規(guī)劃。

永洪集團(tuán)成立于1991年，當(dāng)時主要做國外標(biāo)簽訂單，是世界服裝標(biāo)簽的三大品牌供應(yīng)商之一。目前永洪在香港、深圳、東莞、上海、江蘇宿遷設(shè)立工廠和研發(fā)中心，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)和自主知識產(chǎn)權(quán)，擁有25個專利。公司擁有11個控股子公司，以及遍布全國的辦事處和完善的代理銷售網(wǎng)絡(luò)，全球員工6300人，產(chǎn)品銷往全球20多個國家。

中國人口基數(shù)大，每年大概有2000多萬對新人結(jié)婚，婚紗相冊需求很大，因此我們開始嘗試用HP Indigo數(shù)字印刷設(shè)備代替銀鹽沖印輸出相冊。過去五年，我一直在攝影圈摸爬滾打，有人說我是印刷行業(yè)最懂?dāng)z影的，攝影圈里最懂印刷的。

新形勢下企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型

在永洪以賀卡、吊牌印刷為主營業(yè)務(wù)時，工人3班倒，機(jī)器每天運(yùn)轉(zhuǎn)22小時，人工成本高達(dá)2000萬元/月。中國勞動力成本劇增，新技術(shù)、新服務(wù)模式的沖擊、用戶需求的快速變化，如沃爾瑪、迪士尼等客戶逐漸提出了個性化吊牌的需求，其他客戶也有小批量訂單，在不斷促進(jìn)我們向數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型。2007年，永洪購買了第一臺HP Indigo 7系數(shù)字印刷機(jī)。

國內(nèi)婚紗攝影需求在不斷增加，再加之歐美對傳統(tǒng)銀鹽沖印技術(shù)的打擊，也為數(shù)字印刷在該領(lǐng)域的發(fā)展提供了一個良好契機(jī)，永洪基于數(shù)字印刷技術(shù)開始向婚紗相冊和兒童影樓業(yè)務(wù)進(jìn)軍。起初，我們將生產(chǎn)基地設(shè)在東莞、上海和江蘇，2015年開始打造“中央廚房”模式，因?yàn)槲覀冃枰就粱?wù)成都畫冊印刷公司，在北上廣深一線城市，以及廈門、成都等二線城市進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化布局，將數(shù)字印刷設(shè)備分布在12家分公司。

特想印象開發(fā)的中式婚禮相冊

目前我們已經(jīng)從傳統(tǒng)的印刷加工商轉(zhuǎn)型成為影像行業(yè)的知名品牌，國內(nèi)三分之一的高端影樓都在用我們的相冊。永洪一直做外單印刷服務(wù)，有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，我們的相冊帶著的流行元素進(jìn)入中國市場，也在不斷擺脫只做印刷加工服務(wù)的定位，朝著高端品牌，注重產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)以及提供更好的服務(wù)轉(zhuǎn)型。我們會根據(jù)不同的影樓風(fēng)格、拍攝地點(diǎn)、環(huán)境等因素，在印刷、顏色、相冊外包裝等方面進(jìn)行針對性設(shè)計(jì)，為影樓提供更具針對性的服務(wù)，打造了自主的影像品牌。

ODOP的產(chǎn)品——西藏旅行卡

在整個互聯(lián)網(wǎng)B2C的市場里，2015年我們成立了互聯(lián)網(wǎng)品牌——ODOP（One Day One Picture），總部位于上海。無數(shù)個畫面定格了我們的記憶，隨手的攝影作品一張張積累，沿時間線形成我們的記憶空間，是一種特別的記憶，一種特別的藝術(shù)范。該平臺主營定制相冊、明信片、海報(bào)、旅行卡等產(chǎn)品。這條路走起來很痛苦，互聯(lián)網(wǎng)很燒錢，當(dāng)時投入2000萬元，沒有任何回響。后來，我們也逐漸找到了適合自己發(fā)展的道路——B2B和B2C相結(jié)合，更多的讓印刷走進(jìn)我們的生活。旅行卡產(chǎn)品在西藏地區(qū)很受歡迎，去旅行的人在客棧休息時，會把自己拍的照片傳到我們的平臺打印輸出。

針對B端市場，2016年我們成立了新的品牌——特想光影，主要為攝影師以及繪畫領(lǐng)域的藝術(shù)家服務(wù)，專注打造專業(yè)影像服務(wù)平臺：提供傳統(tǒng)影像輸出、翻拍掃描、圖文設(shè)計(jì)、收藏級影像畫冊、衍生品開發(fā)、影集制作、藝術(shù)微噴、專業(yè)放大輸出、出版物印刷、攝影項(xiàng)目策劃執(zhí)行、策展、專業(yè)色彩管理/攝影技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)、大賽點(diǎn)評、作品推廣、攝影作品交易為一體的服務(wù)平臺，推動國內(nèi)當(dāng)代影像藝術(shù)與多領(lǐng)域文化、藝術(shù)、商業(yè)活動的聯(lián)動，服務(wù)于國內(nèi)高端影像和藝術(shù)輸出客戶。

我們將特想光影打造成具有全球競爭力的攝影藝術(shù)文化、印刷藝術(shù)傳播文化為核心的高端影像輸出生產(chǎn)商和影像藝術(shù)品文化傳播企業(yè)。2017年我們正式成為WPPI（The Wedding and Portrait Photographers International）中國區(qū)唯一指定官方合作單位，WPPI被譽(yù)為婚紗攝影領(lǐng)域的“奧斯卡”，世界各地婚紗攝影師都會拿著他們最優(yōu)秀的紙質(zhì)的作品去參加WPPI比賽。同時我們還會制作高端的個性化書籍，有的作為國禮贈送，比如我們制作的《百名攝影師聚焦加拿大》作為國禮贈送給加拿大總理，《百名攝影師聚焦俄羅斯》作為國禮贈送給俄羅斯總理。

解海龍《希望工程》三十周年紀(jì)念展

我們還會基于影像做公益活動，提供策展、展覽服務(wù)，如解海龍《希望工程》三十周年紀(jì)念展，2017年中華世紀(jì)壇——大國重器展。我們還策劃了特想光影大學(xué)生攝影比賽，2017年我們成為了世界攝影大會的指定輸出單位。能與國際上各大攝影賽事合作，得益于永洪在全球有16家分支機(jī)構(gòu)，讓我們有機(jī)會承接國際上的攝影比賽，同時也為國內(nèi)攝影作品提供了走向世界的機(jī)會。

為客戶增值服務(wù)

永洪從傳統(tǒng)印刷走向數(shù)字印刷，拓展影像服務(wù)，在不斷為客戶提供增值服務(wù)。2015年由特想發(fā)起創(chuàng)辦的一個全方位助力攝影人提升自我價(jià)值的綜合服務(wù)平臺——大師工坊國際攝影俱樂部（簡稱SOM）。一方面，憑“引進(jìn)來”和“走出去”的理念，SOM整合國內(nèi)外攝影行業(yè)資源，建立國際影像藝術(shù)文化權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)盟，促進(jìn)中西攝影人才和理念的交流，實(shí)現(xiàn)資源互通、優(yōu)勢互補(bǔ)。另一方面，SOM不斷發(fā)掘、培養(yǎng)、海量聚合中外優(yōu)秀攝影人，從前期構(gòu)思拍攝，后期編輯、輸出，到裝裱、賽事、展覽、收藏、出版……SOM為中外攝影人提供全方位的增值服務(wù)。2017年，SOM成為CPPS委任授權(quán)的國際事務(wù)交流聯(lián)絡(luò)指定服務(wù)機(jī)構(gòu)。

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