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日前，由山東吉聯(lián)包裝股份有限公司報(bào)送的《山東吉聯(lián)包裝股份有限公司關(guān)于股票在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌的申請(qǐng)報(bào)告》(吉聯(lián)包裝發(fā)[ 2015]1號(hào))及相關(guān)文件收悉。根據(jù)《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國證券法》、《國務(wù)院關(guān)于全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有關(guān)問題的決定》、《非上市公眾公司監(jiān)督管理辦法》、《全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)業(yè)務(wù)規(guī)則(試行)》等有關(guān)法律法規(guī)、部門規(guī)章及相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)則，經(jīng)審查，現(xiàn)同意公司股票在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌，轉(zhuǎn)讓方式為協(xié)議轉(zhuǎn)讓。

山東吉聯(lián)包裝股份有限公司自 2008 年成立以來一直專注于瓦楞紙箱的生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為中高檔彩色瓦楞紙箱。公司生產(chǎn)瓦楞紙箱所使用的原材料均為循環(huán)可再生利用的瓦楞原紙，是目前世界上公認(rèn)的環(huán)保包裝材料。公司經(jīng)過多年穩(wěn)健的發(fā)展與國內(nèi)多家知名食品企業(yè)、奶制品企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，主要客戶包括伊利集團(tuán)山東片區(qū)（濟(jì)南伊利乳業(yè)有限責(zé)任公司、濰坊伊利乳業(yè)有限責(zé)任公司）、山東旺旺食品有限公司、山東達(dá)利食品有限公司、山東銀鷺食品有限公司等。

近三年財(cái)務(wù)指標(biāo)

公司生產(chǎn)的彩色瓦楞紙主要分為兩大類：預(yù)印彩色瓦楞紙箱和膠印彩色瓦楞紙箱。根據(jù)客戶對(duì)瓦楞紙箱的外觀色彩要求，公司在技術(shù)、工藝、價(jià)格及生產(chǎn)周期上建議客戶采用以上印刷方式中的一種來安排印刷工藝，以滿足客戶需求。上述兩類瓦楞紙箱作為產(chǎn)品外包紙箱，都能較好地保護(hù)產(chǎn)品在存儲(chǔ)堆碼、運(yùn)輸搬運(yùn)過程中不受損壞，并通過優(yōu)美的外觀色彩設(shè)計(jì)，增加消費(fèi)者的購買欲，從而使瓦楞紙箱兼?zhèn)涠嘀刈饔茫梢哉f瓦楞紙箱包裝是一種應(yīng)用最為廣泛的外觀包裝形式。

2015年1-8月公司前五名客戶情況

公司前五大客戶的銷售額占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的比例超過 75%以上，主要是由行業(yè)的性質(zhì)和公司產(chǎn)品的特點(diǎn)決定的濟(jì)南包裝盒印刷公司，由于瓦楞紙箱單價(jià)較低，對(duì)運(yùn)輸成本較為敏感，供貨半徑不超過 500 公里，且產(chǎn)品需要進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)才能產(chǎn)生效益，因此客戶集中度較高。

公司2015年1-8 月對(duì)前5名供應(yīng)商

報(bào)告期內(nèi)公司主要供應(yīng)商為玖龍紙業(yè)（天津）有限公司、山東貴和顯星紙業(yè)有限公司、山東世紀(jì)陽光紙業(yè)集團(tuán)有限公司、濟(jì)南慶昕慶港塑料有限公司、廈門班班紙業(yè)有限公司、銘冠紙業(yè)（天津）有限公司、山東仁豐紙業(yè)股份有限公司。

公司的商業(yè)模式

公司業(yè)務(wù)立足于包裝用高中檔瓦楞紙箱的生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，依托先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)不斷提高公司產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，并逐漸發(fā)展出可根據(jù)客戶需求，提供涵蓋材料采購、包裝方案優(yōu)化、批量生產(chǎn)、物流配送等服務(wù)。

（一）生產(chǎn)模式

公司生產(chǎn)模式為自主生產(chǎn)和以單定產(chǎn)的模式。公司設(shè)立了工藝技術(shù)部、品管部、生產(chǎn)部等完善的相關(guān)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)。生產(chǎn)部各職能部門在公司統(tǒng)一組織安排下開展生產(chǎn)活動(dòng)，不存在將關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包其他企業(yè)的情況。根據(jù)行業(yè)特性以及群體較為穩(wěn)定的特點(diǎn)，公司每年與下游主要客戶簽訂產(chǎn)品供應(yīng)的框架協(xié)議的方式，約定全年供需數(shù)量、規(guī)格、定價(jià)原則等，客戶根據(jù)實(shí)際需要以網(wǎng)絡(luò)訂單平臺(tái)和郵件傳真的方式向公司逐批發(fā)出訂單，公司根據(jù)實(shí)際訂單需求制定生產(chǎn)計(jì)劃并組織生產(chǎn)，生產(chǎn)出符合客戶需求的產(chǎn)品。以單定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，有效避免了因存貨過多帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）采購模式

公司生產(chǎn)的瓦楞包裝印刷產(chǎn)品的原材料主要包括面紙（主要包括：灰底白紙、掛面?？垺卓垼?，瓦楞原紙和箱板紙等。公司采購部積極開拓合格供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)采購，重要原材料均選定兩個(gè)以上的供應(yīng)商，并與之建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而建立了穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，保證原材料的供應(yīng)充足、穩(wěn)定。同時(shí)公司以 ISO9001 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行原材料采購，控制原材料質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。公司對(duì)供貨方的原材料質(zhì)量和保證能力進(jìn)行審核評(píng)價(jià)，不斷更新完善合格原材料供應(yīng)商資料數(shù)據(jù)，并對(duì)其綜合能力進(jìn)行定期審核。公司大型供應(yīng)商主要包括玖龍紙業(yè)（天津）有限公司、山東貴和顯星紙業(yè)股份有限公司、山東世紀(jì)陽光紙業(yè)集團(tuán)有限公司等大型造紙企業(yè)。

為增加對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力，降低生產(chǎn)成本，公司通過采購部統(tǒng)一開展采購業(yè)務(wù)。公司一般按歷年生產(chǎn)周期與合格供應(yīng)商簽訂框架采購協(xié)議，在實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營過程中采用“以需定購”的采購模式，根據(jù)生產(chǎn)需要，逐筆下單采購。一般公司與供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議同時(shí)約定原材料的采購價(jià)格采用下達(dá)訂單時(shí)隨行就市的原則確認(rèn)采購價(jià)格，以訂單為準(zhǔn)確認(rèn)每次采購數(shù)量。對(duì)無長(zhǎng)期合作關(guān)系的供貨商的選擇，主要采用議價(jià)的方式，并由財(cái)務(wù)部對(duì)采購價(jià)格進(jìn)行跟蹤監(jiān)督。

（三）銷售模式

公司銷售采取“產(chǎn)品直銷”的銷售模式，與大部分長(zhǎng)期客戶簽訂產(chǎn)品銷售的框架協(xié)議，約定全年供需數(shù)量、規(guī)格、定價(jià)原則等要素，供需雙方根據(jù)框架協(xié)議，以訂單方式確定每批產(chǎn)品的發(fā)貨數(shù)量和規(guī)格，并按照約定組織生產(chǎn)、發(fā)貨、結(jié)算、回款。

公司制訂了專業(yè)、完善的客戶開發(fā)和銷售服務(wù)流程，公司的銷售部、工藝技術(shù)部、品管部等部門相互協(xié)調(diào)配合，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通反饋，保證供貨的質(zhì)量、規(guī)格、時(shí)間符合客戶的要求。由于公司目前合作的都是國內(nèi)一線品牌的食品和奶制品行業(yè)的大型企業(yè)濟(jì)南包裝盒印刷公司，根據(jù)合作時(shí)簽訂大框架協(xié)議，客戶會(huì)按約定的賬期及時(shí)付款，基本上公司不存在催收回款的事件；公司建立了完善的售后服務(wù)體系，及時(shí)響應(yīng)客戶的各種產(chǎn)品和服務(wù)需求，為客戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。公司的客戶群體穩(wěn)定，相互之間已經(jīng)建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系。

關(guān)于山東吉聯(lián)包裝股份有限公司

山東吉聯(lián)包裝股份有限公司 是一家從事包裝印刷的大型企業(yè)，公司成立于2008年8月，經(jīng)過7年多的快速發(fā)展，公司擁有海德堡CX102六色機(jī)、三菱全開五色機(jī)、意高發(fā)6+1預(yù)印機(jī)，印前配套完善的印前設(shè)計(jì)制作、色彩管理系統(tǒng)、CTP制版；印后配有高速切紙機(jī)2臺(tái)、高速覆膜機(jī)2臺(tái)、高速過油機(jī)1臺(tái)、高速UV機(jī)2臺(tái)、磨光機(jī)1臺(tái)、高速單面機(jī)2臺(tái)、高速三層紙板線1臺(tái)、高速瓦裱機(jī)3臺(tái)、高速模切機(jī)5臺(tái)、高速貼窗機(jī)3臺(tái)、高速糊盒機(jī)4臺(tái)、高速打包機(jī)10臺(tái)等完善的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。

公司發(fā)展至今一直秉承著為客戶提供一體化服務(wù)的理念來經(jīng)營企業(yè)，不斷參與客戶產(chǎn)品的印前設(shè)計(jì)，為客戶提供完善的印前設(shè)計(jì)服務(wù)并設(shè)計(jì)科學(xué)合理的工藝生產(chǎn)流程，不斷深化客戶溝通渠道，建立客戶時(shí)時(shí)監(jiān)督平臺(tái)，及時(shí)快速有效處理客戶意見，為客戶提供全程物流配送，公司建有大型成品庫，實(shí)現(xiàn)客戶零庫存，為客戶供應(yīng)滿意的產(chǎn)品；公司經(jīng)過多年扎實(shí)的發(fā)展，一直專注于食品業(yè)、奶制品業(yè)的瓦楞紙箱生產(chǎn)；主要客戶有銀鷺集團(tuán)、旺旺集團(tuán)、伊利集團(tuán)、達(dá)利集團(tuán)、娃哈哈集團(tuán)；公司已成為上述集團(tuán)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

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