分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-04-18
在8月初的一篇文章里，三好同學曾說過，2016年還熱火朝天的印刷電商，進入2017年后，貌似走到了“十字路口”，略顯沉寂。
之所以做出這樣的判斷，原因有二：一是從整體上看，2017年的印刷電商領域缺少激動人心的大事件——就像2016年中，陽光印網(wǎng)完成C輪3.5億元融資，曾給業(yè)界帶來的鼓舞那樣。二是很多印刷電商似乎遭遇了“集體困境”：既有的商業(yè)模式難以落地，新的商業(yè)模式又不知從何談起。
總之，走進2017年的印刷電商似乎少了一些波瀾，少了一些激情。
不過，事情正在起變化。就在前幾天，圈內最活躍的電商之一陽光印網(wǎng)，在看似平靜的湖面上投下了一塊“大石頭”。
9月7日，圈內多家媒體都發(fā)布了同一條消息：陽光印網(wǎng)推出“300+1合伙人計劃”。
“300+1”看上去很好玩，但不好懂。三好同學扒了扒，其中的“1”是指陽光印網(wǎng)，“300”則是指300家供應商，以印刷廠為主，同時還包括包裝廠、禮品廠、工裝廠等。
該計劃的核心內涵是：陽光印網(wǎng)希望以收購股權的方式控股300家供應商，將原本以供需關系為主的合作伙伴，變?yōu)橐再Y本為紐帶的“合伙人”。
陽光印網(wǎng)新任COO楊斌發(fā)布“300+1合伙人計劃”
或許是由于最初的消息語焉不詳，這個宏大的計劃并沒有掀起預想中的波瀾，至少比三好同學預期的要小。
然而印刷名片印刷廠，隨著更多細節(jié)的披露，三好越來越感覺到：這是一個充滿“野心”和想象力的龐大計劃。如果最終能夠如愿落地，哪怕只落地百分之七八十，它對印刷電商，乃至整個印刷業(yè)市場格局的影響都將是巨大的。
迄今印刷圈最具野心的“大計劃”
為什么說陽光印網(wǎng)拋出的“300+1合伙人計劃”充滿野心？
首先，憑一家企業(yè)之力，以股權收購的方式控股300家企業(yè)，這樣的大計劃在國內印刷圈前所未有，在國際印刷圈恐怕也不多見。且對300家企業(yè)的收購，預計在3年內完成。這意味著，未來3年內，陽光印網(wǎng)平均約3天便要控股一家實體企業(yè)。
當然了，類似的大計劃在互聯(lián)網(wǎng)圈卻并非孤例。比如，為了在新零售時代爭奪線下流量入口，京東與阿里在便利店領域展開了激烈爭奪。京東號稱要開100萬家線下便利店，阿里則通過收購聯(lián)華超市股權，一舉拿下了3600家便利店。
其次，陽光印網(wǎng)希望控股的300家企業(yè)，還不是一般的小魚小蝦。按照其新任COO楊斌給出的說法，陽光印網(wǎng)瞄準的主要是年銷售收入5000萬元以上的企業(yè)；特色鮮明的“小而美”企業(yè)，也可以放寬到年銷售收入兩三千萬元。
各位老板發(fā)現(xiàn)什么了？年銷售5000萬元以上，相當于國家新聞出版廣電總局認定規(guī)模以上重點印刷企業(yè)的標準：年產(chǎn)值5000萬元以上。這樣的印刷廠有多少家？2015年為3247家。年銷售收入2000萬元以上，相當于國家統(tǒng)計局認定規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的標準。這樣的印刷廠有多少家？不到6000家。
當然了，陽光印網(wǎng)要收購的300家企業(yè)，并不全都是印刷廠。問題是，即使其中有200家是印刷廠，那也相當驚人了。
第三，按照上面的思路繼續(xù)往下推演，陽光印網(wǎng)若能如期完成對300家企業(yè)的控股，它一年的產(chǎn)值將會有多大？在面對這個問題時，楊斌給出的答案是：100億元？不止吧。
100億元確實擋不住。可為參考的是，2015年，國內3247家規(guī)模以上重點印刷企業(yè)共實現(xiàn)產(chǎn)值6085.64億元，平均每家企業(yè)1.87億元。如果陽光印網(wǎng)收購的300家企業(yè)都能達到這一水平，其年產(chǎn)值將超過560億元。即使打個對折，也還有280億元。
而目前國內年營收過百億的印刷包裝企業(yè)，大體只有利樂中國一家。如果“300+1合伙人計劃”順利落地，陽光印網(wǎng)不僅將成為印刷電商領域的巨無霸，而且將毋庸置疑地成為國內印刷企業(yè)的No.1。
第四，為完成這個宏大的計劃，陽光印網(wǎng)需要準備多少真金白銀？可以確信的是：至少是一個數(shù)十億量級的大數(shù)字。
不妨做一個簡單的推演：2015年規(guī)模以上重點印刷企業(yè)平均實現(xiàn)利潤總額1413.83萬元，按25%的所得稅率扣除，則凈利潤為1060.37萬元。如果以10倍市盈率估值，按控股需要的最低股權比例51%核算，則控股300家企業(yè)需要付出的代價約為160多億元。
不管這160億元是以現(xiàn)金，還是其他方式來兌現(xiàn)，陽光印網(wǎng)的“300+1合伙人計劃”都堪稱印刷圈最具“野心”的并購案，沒有之一。而在此之前，這一頭銜應該屬于吉宏股份：今年初，它曾計劃以35億元的代價收購互聯(lián)網(wǎng)科技公司易點天下。
陽光印網(wǎng)和吉宏股份有什么共同點？它們都有一個雄心勃勃的女老板。
陽光印網(wǎng)為什么要收購這么多印刷廠？
看過這樣一個充滿“野心”的大計劃，不知道各位老板有什么樣的感想？對三好同學來說，主要有兩點：第一，這確實是印刷圈前所未有的大計劃；第二，這個計劃要怎樣才能夠落地？
從目前來看，這一計劃想要落地的首要前提是，陽光印網(wǎng)要能籌措到足夠的并購資金。雖然連續(xù)3輪近5億元的融資額，在印刷電商圈已經(jīng)無人能出其右，但要撬動一個并購金額可能過百億的大項目，對陽光印網(wǎng)的籌資能力顯然是一個考驗。
對這一問題，楊斌在最近舉行的一次媒體見面會上給出了正面的回應。首先，他承認要完成對300家企業(yè)的控股，所需要的資金量是巨大的；其次，他表示，陽光印網(wǎng)會有創(chuàng)新性的并購手段。這意味著，陽光印網(wǎng)龐大的收購計劃，并不會全部以現(xiàn)金交易的方式來實現(xiàn)。
在資金之外，時間和團隊同樣是陽光印網(wǎng)必須直面的挑戰(zhàn)。要在短短3年內完成對300家企業(yè)的并購，是真正的“時間緊，任務重”，要實現(xiàn)這一目標，顯然需要一個專業(yè)化的龐大團隊來支撐。對此，楊斌表示，陽光印網(wǎng)已經(jīng)進行過專門的測算。看上去，他成竹在胸。
此外，如果收購如期完成，如何將這300多家企業(yè)真正融入到陽光印網(wǎng)的體系中，變成一個整體，也具有很高的難度系數(shù)。但這是后話，暫且不表。三好同學更關心的是，陽光印網(wǎng)為什么要控股這么多重資產(chǎn)的實體企業(yè)？
按照其新聞稿給出的公開說法：“300+1合伙人計劃”，是陽光印網(wǎng)對以往供應商合作計劃的全面升級。
早在2015年，陽光印網(wǎng)便推出了針對商業(yè)印刷合作伙伴的“攜手500計劃”。即在全國范圍內與500家優(yōu)質供應商結成戰(zhàn)略合作伙伴，陽光印網(wǎng)每月為每家供應商提供200萬元以上的訂單。
今年3月，陽光印網(wǎng)又針對紙箱印刷合作伙伴，推出了“1850計劃”。即陽光印網(wǎng)預計2017年紙箱采購量將超過18億元，為此，其計劃招募50家核心戰(zhàn)略級合作伙伴，每家合作伙伴一年從陽光印網(wǎng)獲得的訂單量將超過3000萬元。
在楊斌看來，之所以在前兩個計劃的基礎上，還要推出“300+1合伙人計劃”，原因有三：一是陽光印網(wǎng)希望通過這樣的方式，在重點地區(qū)和主要細分市場，形成有絕對優(yōu)勢的供應能力；二是陽光印網(wǎng)在年銷售規(guī)模達到一定程度后，希望通過這一方式來加高競爭壁壘，挖深護城河；三是一個與行業(yè)有關的夢想。即依托陽光印網(wǎng)的IT實力，幫助一批印刷廠在數(shù)字化、信息化、智能化方面邁上新臺階，建設一批在國內具有示范意義的智慧印廠。
從加強供應鏈建設，鍛造核心競爭力的角度來解釋“300+1合伙人計劃”的必要性很合理。三好同學在以前的文章中便曾說過印刷名片印刷廠，印刷電商的商業(yè)模式看上去很神秘，實際上無非在印刷買家與印刷廠之間建立快捷、高效的連接。
因此，一家印刷電商能否取得成功，主要看兩點：一是獲取流量、獲取訂單的能力；二是以具有競爭力的價格，完成高效生產(chǎn)、快速供貨的能力。
目前，在前一點上，陽光印網(wǎng)已經(jīng)證明了自己；在后一點上，陽光印網(wǎng)業(yè)已建立了業(yè)界領先的供貨能力。只不過，目前其與印刷廠之間的合作，仍基本局限于甲乙雙方的買賣關系。
當陽光印網(wǎng)的訂單量越來越大，這一模式的脆弱性就會愈加凸顯。尤其是，在當前紙價、環(huán)保問題打亂印刷市場正常節(jié)奏，產(chǎn)能局部不足已經(jīng)顯現(xiàn)的情況下。通過控股的方式，將合作伙伴變成合伙人則可以在相當程度解決這一問題。這是“300+1合伙人計劃”的基本邏輯。
然而，三好同學總覺得，在強化供應鏈建設之外，陽光印網(wǎng)還有更深遠的考量。道理很簡單，如果只是為了保證供應能力，未必一定需要控股。就像阿里為了控制3600家便利店，也只是收購聯(lián)華超市18%的股權。
控股對陽光印網(wǎng)最大的意義，其實是可以實現(xiàn)對300家企業(yè)的并表。這意味著，“300+1合伙人計劃”的順利推進，可以幫助陽光印網(wǎng)以整合市場存量資源的方式，一舉成為國內印刷圈的“獨角獸”。體量之大甚至會遠超利樂中國、裕同等業(yè)界大佬。
印刷電商為什么極速轉向？
陽光印網(wǎng)能否成為國內最大的印刷企業(yè)暫且不說。三好同學更感興趣的是：陽光印網(wǎng)“300+1合伙人計劃”，所體現(xiàn)出來的印刷電商發(fā)展模式的轉向。
關注印刷電商的老板應該都知道，僅僅在一兩年前，“輕資產(chǎn)”還是絕大多數(shù)印刷電商不二的商業(yè)模式選擇。在很多印刷電商創(chuàng)業(yè)者看來，建廠房、買設備，在重資產(chǎn)上進行大投入，是一件很不劃算的事情。因此，他們的主要思路是整合市場上既有的過剩產(chǎn)能，借別人的廠房、設備，實現(xiàn)自己的商業(yè)夢想。
令三好同學印象最為深刻的是，一家以彩色紙盒為切口的印刷電商，號稱沒有一臺印刷機，卻要在5年內實現(xiàn)100億元的銷售額?，F(xiàn)在，5年過去了三分之一，這家電商的銷售額恐怕連2000萬元的量級都未必達得到。
相反，當前發(fā)展態(tài)勢良好的少數(shù)印刷電商，正在不約而同地集體轉向，謀求輕、重資產(chǎn)更為均衡的發(fā)展模式。除了陽光印網(wǎng)的“300+1合伙人計劃”，另一家印刷電商世紀開元則有意逐步在珠三角、 長三角、京津冀等七大區(qū)域布局中心工廠；云印在不久前也宣布，聯(lián)手紙業(yè)巨頭山鷹國際在江蘇常州打造互聯(lián)網(wǎng)包裝示范基地；名片天下、開心印等則一直奉行的都是互聯(lián)網(wǎng)+重資產(chǎn)的模式。
為什么在一番探索之后，業(yè)界領先的印刷電商集體轉向，摒棄完全的輕資產(chǎn)模式？這與輕資產(chǎn)模式的邏輯前在的先天缺陷有關。
6月初，三好同學曾在一篇文章里闡述過這樣的觀點：輕資產(chǎn)模式的邏輯前提是印刷產(chǎn)能過剩，即市場上印刷機多得用不完，那為什么不拿來為我所用，還要自己買？
問題的要害在于：市場上閑置的產(chǎn)能是不是印刷電商需要的產(chǎn)能？想想就明白，高質量、高效率的印刷廠與低質量、低效率的印刷廠，哪一類更容易變成過剩產(chǎn)能？當然是后者?？墒?，印刷電商需要的是他們嗎？
實際情況是，印刷電商為了在市場上保持競爭力，必須選擇與高質量、高效率的印刷廠合作。而這一類印刷廠，通常并不會為訂單發(fā)愁，也很難為某家電商更改自己的生產(chǎn)和作業(yè)流程。換句話說，在簡單的買賣關系中，印刷電商對這些印刷廠的控制力很有限，這會直接影響其供應鏈的穩(wěn)定性和可靠性。
如果印刷電商勉為其難地與一些生產(chǎn)與服務能力相對有限的印刷廠合作，又往往會面臨客戶無休止的投訴。
歸結起來，其實就幾句話：國內的印刷市場看似產(chǎn)能過剩、激烈競爭，但高質量、高效率的產(chǎn)能卻仍相對稀缺。印刷電商要保證供應鏈的穩(wěn)定性、可靠性，要么自建核心工廠，要么設法控制市場上既有的優(yōu)質產(chǎn)能。千萬別看錯：是優(yōu)質產(chǎn)能，不是過剩產(chǎn)能。
在這一點上，楊斌說得很客觀：不管輕資產(chǎn)也好，重資產(chǎn)也罷，核心都是為了服務好客戶。哪種模式能更好地服務客戶，就使用哪種模式。近年來，無論是小米、阿里巴巴、京東、亞馬遜，都在布局線下，根本目的就是希望把線上和線下相結合?？傊?，不管是線上還是線下，誰能夠服務好客戶，誰能夠更好地供應客戶，誰就有競爭力。
在他看來，“300+1合伙人計劃”充分考慮了印刷廠老板對并購可能的擔心，并設計了專門條款來保障并購完成后老板們的利益。同時，成為合伙人后，印刷廠還可以實現(xiàn)與陽光印網(wǎng)的深度綁定，在訂單、IT系統(tǒng)方面得到更大力度的支持，從而獲得更加穩(wěn)定、可持續(xù)的收益。
看上去，這是一個與陽光印網(wǎng)合作共贏的機會。各位老板覺得呢？
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