分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2023-04-19
牛云老師
晉商在明清時曾經(jīng)顯赫一時，特別是山西票號，更是被人們稱為“政府的財政部”。勇于開拓、誠信義利鑄就了晉商500年的輝煌，但是“以末致富，以本守之”的傳統(tǒng)觀念束縛了晉商的發(fā)展，墨守成規(guī)、缺乏創(chuàng)新最終導(dǎo)致了晉商的衰敗。
第326期印聯(lián)研修班來到太原，作為山西的行政經(jīng)濟(jì)文化中心，太原見證了一代又一代晉商的奮斗與榮耀。在課堂上，牛云老師對晉商的興衰進(jìn)行了總結(jié)和分析，并闡述了傳統(tǒng)廣告印刷業(yè)的發(fā)展謀略。
一、產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的，產(chǎn)品的開發(fā)取決于對消費者的洞察
這期太原研修班，來自呂梁的學(xué)員楊總，他在來上課前表示對客戶開發(fā)和產(chǎn)品方面感到非常迷茫，不知道公司如何發(fā)展。因為沒有好的產(chǎn)品，他都不知道如何堅持。
還有印聯(lián)學(xué)員在走進(jìn)印聯(lián)課堂之前，公司遇到了發(fā)展瓶頸，沒有優(yōu)質(zhì)的值得給客戶推薦的產(chǎn)品，自己能做的別人也能做，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不得不陷入價格戰(zhàn)。沒有好的產(chǎn)品，客戶要求做什么就做什么，成了一個惡性循環(huán)。學(xué)習(xí)之后廣告包裝印刷，使用營銷型二維碼升級傳統(tǒng)印刷品，為客戶做營銷方案，得到了客戶的認(rèn)可。
所以，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。很多時候，客戶也不知道自己需要什么。作為經(jīng)營者，一定要深度挖掘客戶的需求，創(chuàng)造出客戶舉手稱贊的產(chǎn)品，沒有客戶的產(chǎn)品，是虛無的產(chǎn)品。有了好了產(chǎn)品，堅持原點思維，守住“正”創(chuàng)造“奇”，將產(chǎn)品上升到功能階段。
學(xué)員們認(rèn)真做課堂筆記
二、地利和人和很重要，但是地利和人和加在一起也不如天時重要
晉商在前期的發(fā)展中，較早地實行了先進(jìn)的現(xiàn)代管理制度，并且與封建政權(quán)合作，從而為晉商的興起及發(fā)展起到推動作用。之所以衰敗，是因為晉商沒能與時俱進(jìn)，沒能順勢而為。
機(jī)會稍縱即逝，聰明人始終走在行業(yè)的最前端，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的趨勢，社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展的趨勢、營銷的趨勢。身為廣告人的廣告印刷業(yè)老板，一定要學(xué)會駕馭趨勢，順勢而為，懂得做正確的判斷，跟對平臺。先知先覺經(jīng)營者，后知后覺跟隨者，不知不覺消費者。
那些整天忙碌，卻不懂得做勢的人，終將被社會淘汰。廣告印刷業(yè)不應(yīng)該是原材料的搬運工廣告包裝印刷，而要順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的趨勢，升級為廣告人，將產(chǎn)品進(jìn)行功能性轉(zhuǎn)變，從干廣告、干印刷、干快印，轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆湟欢I銷策劃能力，擅長使用廣告技術(shù)，幫助客戶進(jìn)行策劃營銷并參與客戶的持續(xù)營銷。
三、擁有別人暫時沒有的優(yōu)勢，特別是技術(shù)上的
移動互聯(lián)網(wǎng)造就了一場技術(shù)營銷的饕餮盛宴，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛謀求轉(zhuǎn)型，希望擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，突破困境。但是很多傳統(tǒng)企業(yè)目前還無法擁有技術(shù)上的優(yōu)勢，或者不知道如何運用技術(shù)，所以，廣告人的歷史性使命就是，通過傳統(tǒng)廣告印刷品的升級來迅速幫助傳統(tǒng)企業(yè)落實“互聯(lián)網(wǎng)+”。
太原研修班
牛云老師強(qiáng)調(diào)，所有企業(yè)的問題，都是營銷問題，所有營銷問題，都是廣告投放策略問題，企業(yè)的發(fā)展就是廣告投放策略的不斷優(yōu)化。廣告人的發(fā)展謀略，就是不斷優(yōu)化客戶的廣告投放策略。
END
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