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創(chuàng)始人Denny

他的漂亮太太（艾琳）

Denny

·在沃頓商學(xué)院大四是就在紐約做金融分析師；

·11年畢業(yè)拿到美國(guó)公司offer，年薪百萬；

·11年底，寫博文《如何活著》

·11~1*年，回國(guó)創(chuàng)業(yè)，公司遇到問題：在上海做一個(gè)“不一樣的體驗(yàn)平臺(tái)”賣體驗(yàn)（如：蹦極，當(dāng)一天的流浪漢等）做這個(gè)平臺(tái)，Denny主要是用自己在美國(guó)的經(jīng)濟(jì)積累外加貸款，后來也拿到天使投資，但由于項(xiàng)目太大問題太雜亂，他選擇了歸還天使投資人的投資。

·1*年，到大眾點(diǎn)評(píng)做了一年的品牌營(yíng)銷，發(fā)現(xiàn)自己非常擅長(zhǎng)做營(yíng)銷。

·1*年，他離職到北京，帶著這些成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，開始準(zhǔn)備做：樂純。吸取了前面做大平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，他定位要做最小化可行性產(chǎn)品，這就是他選擇的酸奶，簡(jiǎn)單，垂直。

·1*年*月份，Denny拿到了天使投資人徐小平遞來的橄欖枝。

·做自家小廚，限量，每周五晚100盒，做了一個(gè)月。這就是樂純的原型。微博邀請(qǐng)粉絲試吃，評(píng)價(jià)建議，通過前期積累了*000~*000的種子顧客。

·同年，拿到來自IDG的A輪融資。

·1*年1月*號(hào)，三里屯實(shí)體店開店試運(yùn)營(yíng)，銷量只有1*0盒。

·1月*號(hào)，Denny再次發(fā)揮自己的文筆，寫了一篇樂純的故事，并提供分享文章送酸奶。

·1月7號(hào)，10:00a.m.文章閱讀量破*0000,12：00a.m.閱讀量破100000+，酸奶訂單超過2000盒，爆單首次出現(xiàn)。

·1*年1月~2月，由于生產(chǎn)跟不上需求，出現(xiàn)了類似“錘子手機(jī)”的產(chǎn)能問題。

直至*月份，產(chǎn)能問題徹底解決，終于可以保質(zhì)保量的生產(chǎn)出酸奶了。

第一層：拿到酸奶，包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，時(shí)尚。但最重要的一個(gè)詞，應(yīng)該是：參與。

Denny說，他喜歡跟顧客分享，從1*年的9月開始籌備這件事情的時(shí)候，他就常常邀請(qǐng)美食達(dá)人，還有活躍的粉絲一起來品嘗酸奶的味道，每次只要有新的口味研發(fā)出來，就邀請(qǐng)大家來吃，然后根據(jù)大家的反饋對(duì)產(chǎn)品的口味進(jìn)行確認(rèn)和調(diào)整，所謂“眾口難調(diào)”看來在Denny面前也不是問題了。除了口味之外，店鋪選址、外包裝設(shè)計(jì)、奶源地選擇等也是完全公開在網(wǎng)絡(luò)，讓顧客來投票，參與感真的做到了各個(gè)細(xì)節(jié)。然而1*年的9月~12月，他并沒有賣一盒酸奶，完全是邀請(qǐng)?jiān)嚦?，積累了一大批的忠實(shí)粉絲。

第二層：打開盒子，你會(huì)看到包裝背面的一句話：寫一些正能量給下個(gè)月打開樂純包裝的朋友。顧客不僅可以吃還可以寫寫畫畫，這可不是爛大街的留言貼，我更愿意把它叫做是包裝互動(dòng)，因?yàn)槟愕膬?nèi)容相當(dāng)于投稿，你的稿件可能被印刷出來給到下一個(gè)打開包裝的小伙伴。

第三層：終于可以開吃，然而吃的時(shí)候每一層又是不一樣，第一層的奶皮是會(huì)給你第一口的驚喜。Denny說，他有很多的合伙人，但他最先找到的合伙人是以為在國(guó)內(nèi)最大的奶制品公司從一線生產(chǎn)到部門主管有做到產(chǎn)品研發(fā)的一位樂純店長(zhǎng)。

第四、五層：酸奶，一口一種味道，根據(jù)你選擇的口味，第四層和第五等的味道都會(huì)是不一樣的。Denny說，他想做自己喜歡的事兒，做一個(gè)透明的酸奶店，自從02年乳制品市場(chǎng)化之后，安全問題也是層出不窮，他做樂純，希望給大家健康最大的保障，無增稠劑，無防腐劑，無香精產(chǎn)品盒子印刷產(chǎn)品盒子印刷，無甜味劑，無色素，無乳化劑，無穩(wěn)定劑。就是要真實(shí)，透明，信任。

樂純擁有濾乳清酸奶大型專利生產(chǎn)線

零脂肪

藍(lán)莓味

榛子香草味

原味

抹茶味

榴蓮味

椰子玫瑰酸奶

芒果菠蘿口味

北京樂純店

設(shè)計(jì)公司：Ramoprimo Studio

建筑師：Marcella Campa, Stefano Avesani

合作者：Jia Chen, Sara Scotti

面積：*0平方米

樂純辦公室的入口大廳空間改造成了一個(gè)純白潔凈的快閃店，展示其酸奶產(chǎn)品同時(shí)彰顯其公司健康，新鮮，自然的品牌核心價(jià)值，描繪出一個(gè)當(dāng)代，年輕，革新的品牌形象。

設(shè)計(jì)的最基本想法是用白色松木組成的條紋狀面板遮蓋墻和屋頂。這個(gè)半透明的裝飾元素還原了傳統(tǒng)街頭市場(chǎng)水果攤的木質(zhì)小車形象，店鋪外立面的條狀頂棚更加強(qiáng)了這種復(fù)古的感覺。

注：這個(gè)*是我個(gè)人在日常見到好的商業(yè)設(shè)計(jì)，隨手收集并分享一下。純屬私人的小號(hào)，不做廣告不盈利，如涉及到版權(quán)問題，請(qǐng)多包涵，或提予*平臺(tái)裁決。

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