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打樣極其重要，沒有打樣就沒有訂單，也就沒有飯碗，成功的打樣可以獲得市場訂單，失敗的不僅造成成本浪費(fèi)，而且失去市場。那么，我們應(yīng)如何面對(duì)打樣而造成的成本增加包裝印刷打樣，企業(yè)利潤減少這一不利局面？這是值得探討的一個(gè)問題。

我經(jīng)歷過多次打樣，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，思考了一些如何適應(yīng)打樣及如何在打樣中獲得利潤的問題，整理如下，如有不妥之處，懇請批評(píng)指正。

了解客戶的需求，降低打樣成本

打樣的最終目的是生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品，適合客戶需要的才是最好的，你滿意的樣張客戶不一定滿意。因此，詳細(xì)的了解客戶的要求是我們在打樣之前必須做的一項(xiàng)工作，如果我們連客戶對(duì)樣張的要求是什么都不知道，我們又怎能去滿足客戶的要求？

做好打樣前的設(shè)計(jì)策劃工作，為批量生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)

打樣前的設(shè)計(jì)策劃工作包括：“設(shè)計(jì)策劃-評(píng)審-實(shí)施-測量分析-跟蹤驗(yàn)證-再策劃”等內(nèi)容。

通過打樣，使我們了解過程中暴露的主要問題和設(shè)計(jì)上的缺陷，集中分析，及時(shí)采取必要的糾正預(yù)防措施，為正式投產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量提供指導(dǎo)性的參考意見。因此，應(yīng)樹立打樣是為了生產(chǎn)的思想，是為批量生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)做演練，在打樣過程中模擬生產(chǎn)，在打樣中積累經(jīng)驗(yàn)包裝印刷打樣，為實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)奠定好基礎(chǔ)，不能實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)的打樣是失敗的打樣。

打樣為工藝標(biāo)準(zhǔn)的制定奠定基礎(chǔ)

對(duì)于紙制品包裝印刷企業(yè)來說，標(biāo)準(zhǔn)的樣張主要有幾方面是作用，一是公司與客戶之間溝通的橋梁，二是印刷各工序之間交換意見、設(shè)備調(diào)整、確認(rèn)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，三是材料選購的依據(jù)，四是跟蹤改進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

因此，打樣就需要在標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)條件下進(jìn)行，只有在標(biāo)準(zhǔn)的條件下制作出來的樣張，才會(huì)具備以上功能。所以，要從工藝設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、操作技術(shù)控制標(biāo)準(zhǔn)、原材料進(jìn)貨檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行精心準(zhǔn)備，才能制作出符合要求的樣品，從而達(dá)到消除公司與客戶、工序與工序之間的誤解，降低運(yùn)作成本，獲得意想不到的利潤。

打樣的激勵(lì)機(jī)制

若要將打樣有效的進(jìn)行下去，就必須建立激勵(lì)機(jī)制。從相關(guān)的職能部門到車間，從上層領(lǐng)導(dǎo)到操作員工，讓大家一起重視打樣，預(yù)算好打樣各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)的成本，在進(jìn)行設(shè)計(jì)策劃的時(shí)候?qū)Ω鱾€(gè)工序按成本進(jìn)行考核，對(duì)各工序?qū)嵭谐杀景芍疲鞔_責(zé)、權(quán)、利問題，就會(huì)有效地提高打樣的質(zhì)量和效率。

細(xì)節(jié)決定成敗

打樣和生產(chǎn)一樣，其成本影響涉及我們常說的人、機(jī)、料、法、環(huán)、測等環(huán)節(jié)。

1.人

打樣過程涉及到的人員很多，有市場開發(fā)人員、工藝設(shè)計(jì)策劃人員、機(jī)臺(tái)操作人員、過程檢測人員等。大家在這一過程所起到的作用不一樣，工作側(cè)重點(diǎn)不一樣。在打樣時(shí)，沒有充分了解客戶的要求，相關(guān)人員溝通不暢導(dǎo)致打樣失敗是我們經(jīng)常忽略的問題。

2.機(jī)

很多時(shí)候，我們在打樣時(shí)只注意樣張的質(zhì)量而忽略了打樣時(shí)設(shè)備的狀態(tài)，當(dāng)樣張客戶認(rèn)可了，在進(jìn)行批量生產(chǎn)是怎么也生產(chǎn)不出來了。所以，穩(wěn)定、記錄設(shè)備參數(shù)對(duì)整過打樣過程來說是很重要的。

3.料

有人曾經(jīng)調(diào)查過，在實(shí)際生產(chǎn)過程中碰到的問題至少有70%與原輔材料有關(guān)，在打樣過程中，涉及到的原輔料很多，有紙張、電化鋁、油墨及其相關(guān)的助劑等，很多原材料是以前沒有碰到過的，對(duì)其基本的屬性知識(shí)缺乏了解，這非常危險(xiǎn)。

4.法

重點(diǎn)說說客戶樣張的管理和工藝設(shè)計(jì)策劃方案。

客戶樣張是打樣的依據(jù)，在未進(jìn)行打樣之前，就應(yīng)借助相應(yīng)的工具充分的了解客戶樣張的制作工藝、防偽手段及原材料的使用等情況，這就存在有風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)設(shè)計(jì)策劃人員利用現(xiàn)有的工具無法識(shí)別其防偽手段時(shí)，就會(huì)導(dǎo)致打樣失敗。

工藝設(shè)計(jì)策劃方案的執(zhí)行情況檢查、記錄也是是我們?nèi)菀缀鲆暤膯栴}。由于打樣是一種試驗(yàn)，就會(huì)在過程中隨時(shí)變更工藝設(shè)計(jì)，這時(shí)，如果沒有記錄，最后可能導(dǎo)致客戶認(rèn)可的樣張無法追溯到使用的具體方案。

5.環(huán)

不論任何樣張都是在一定的條件下制作出來的，除了注意環(huán)境的溫濕度以外，還應(yīng)注意觀看色相的條件。

6.測

主要說一下選樣的問題。在選擇樣張數(shù)量較多的情況下，為了保證樣張質(zhì)量，一般采用層層選樣的方式，先確定選樣的標(biāo)準(zhǔn)樣，由專業(yè)的質(zhì)檢人員進(jìn)行初次挑選，再由職能部門組織相關(guān)人員分工序進(jìn)行精選，最后復(fù)選，層層把關(guān)，使樣張達(dá)到預(yù)期的要求。

打樣，往高處說，那是一門管理藝術(shù)，是企業(yè)實(shí)力的展示，是一種心境。打樣，因質(zhì)量的提高而表達(dá)，因利潤的獲取而精彩。打樣的語言是產(chǎn)品，表達(dá)是工藝設(shè)計(jì)。找到打樣的樂趣，積極參與到打樣中去，挖掘過程中的潛力，從打樣中獲取利潤，這是我們大家的愿望。

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