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玖龍打通紙廠-紙板廠-紙箱廠全產(chǎn)業(yè)鏈

根據(jù)玖龍紙業(yè)7月26日發(fā)布的《關(guān)連交易收購包裝業(yè)務(wù)》公告，此次收購涉及的9家公司是分別是威隆國際集團(tuán)有限公司、迅興集團(tuán)有限公司、玖龍智能包裝（太倉）有限公司、玖龍智能包裝（東莞）有限公司、玖龍智能包裝（天津）有限公司、玖龍智能包裝（成都）有限公司、翔龍包裝印刷（沈陽）有限公司、東莞樟木頭玖龍智能包裝有限公司和錦勝包裝（泉州）有限公司。

根據(jù)企查查信息顯示，威隆國際集團(tuán)有限公司注冊成立于2007年9月12日，100%的擁有玖龍智能包裝（成都）和玖龍智能包裝（太倉）的控股權(quán)利。而迅興集團(tuán)有限公司為高廣有限公司與聯(lián)交所主板上市公司錦勝集團(tuán)(控股)有限公司一間附屬公司成立的合營企業(yè)，也持有錦勝包裝(泉州)有限公司的全部股權(quán)。

通過對威隆國際集團(tuán)有限公司、迅興集團(tuán)有限公司以及另外4家冠名玖龍智能包裝企業(yè)的收購，玖龍成功將這7家包裝印刷企業(yè)納入玖龍紙業(yè)旗下，玖龍的真正目標(biāo)，從始至終都是這7家企業(yè)。

根據(jù)玖龍公告介紹，這七家都是生產(chǎn)及銷售瓦楞紙板產(chǎn)品與紙箱的業(yè)務(wù)，屬于紙板-紙箱一體的包裝印刷企業(yè)。通過這七家企業(yè)，玖龍打通了“造紙廠-紙板廠-紙箱廠”的全產(chǎn)業(yè)鏈。

值得關(guān)注的是，除了泉州錦盛包裝以外，其余六家都是緊跟玖龍?jiān)旒埢爻闪⒌?，法人代表都是張茵?/p>

此次收購，是玖龍紙業(yè)公開向全方位紙產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)型的重要一步，但有業(yè)內(nèi)某知名人士表明玖龍對玖龍自己投資發(fā)展下游企業(yè),提升市場占有率與集中度的努力基本失敗、進(jìn)展慢，效果也不如想象的好。

這里有個(gè)細(xì)節(jié)，在被收購的7家企業(yè)中，太倉玖龍智能包裝早在十七年前就已注冊成立。

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玖龍此次收購對二級紙板廠有什么影響？

毫無疑問，這一事件受到?jīng)_擊最大的就是二級廠。這一沖擊，不僅僅是市場份額擠占，還有地位上的取代。

我們不妨回顧一下2018年7月玖龍《紙板試機(jī)報(bào)價(jià)單》低價(jià)暴搶紙板訂單的事件。盡管在珠三角紙板廠協(xié)會(huì)的反對下悄然撤回成都包裝紙盒印刷，但至少向人們證明了兩件事：玖龍一直在進(jìn)行打通全產(chǎn)業(yè)鏈的嘗試；玖龍可以對任何一家獨(dú)立紙板廠造成碾壓。唯一的阻礙，就是客戶——二級紙板廠的反對罷了。

但紙板廠現(xiàn)在的反對可能沒那么有力了。原因有二：

1、紙板廠現(xiàn)在正處于最虛弱的時(shí)候。7月9日，珠三角紙板協(xié)會(huì)發(fā)布倡議書，受市場環(huán)境、貿(mào)易戰(zhàn)及產(chǎn)能過剩等因素影響，珠三角乃至全國紙包裝行業(yè)陷入訂單不足、虧損嚴(yán)重的情況，整個(gè)市場虧損率已經(jīng)達(dá)到或超過八成。

2、二級廠的潛在盟友，中小紙廠實(shí)力受到前所未有的削弱。通過6月、7月玖龍兩個(gè)月的收割，大部分中小紙廠已經(jīng)出清，二級廠舍玖龍以外選擇余地更少。

事實(shí)上，玖龍的這一波轉(zhuǎn)身雖然有點(diǎn)遲，但卻毋庸置疑的證明了一句話：“如果大象能夠跳舞，那么螞蟻就必須離開舞臺(tái)?！本笼埖倪@一波轉(zhuǎn)身，搶占市場份額事小，但更嚴(yán)重的是，它會(huì)對二級紙板廠存在意義的某種否定。對于三級廠來說，當(dāng)造紙廠都可以做紙板了，二級廠大概完成自己的歷史使命，該出局了。

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對于三級廠有什么影響？

我們不妨橫向?qū)Ρ纫幌掳b全產(chǎn)業(yè)鏈先行者山鷹的業(yè)務(wù)情況。2016年12月，山鷹與海爾采購簽署簽訂《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，海爾采購統(tǒng)一將四個(gè)區(qū)域市場每年總額約4億元的采購份額提供給山鷹及其子公司。借鑒山鷹的做法，玖龍徹底打通原料-造紙-紙板廠-紙箱廠-包裝用戶的全產(chǎn)業(yè)模式后，要發(fā)揮整體包裝解決方案的優(yōu)勢，必然也要往集中度最高的行業(yè)發(fā)展。

而我國當(dāng)前集中度最高的幾個(gè)行業(yè)，洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)、電視機(jī)、啤酒等，本就是大部分中小紙箱廠無力競標(biāo)客戶。真正的角逐，將發(fā)生在上層的大中型包裝集團(tuán)之間，玖龍的入局，對這一部分的集約度提升最明顯。

從這一角度，玖龍的目標(biāo)客戶群和大部分中小紙箱廠沒有沖突。對于大部分包裝企業(yè)來說，該吃吃，該喝喝，好日子雖然看不到，但也不會(huì)變得更壞。

但是，玖龍的這一做法卻給行業(yè)開了一個(gè)不大好的頭。玖龍的入場，更像是給三級廠發(fā)展設(shè)定了一個(gè)發(fā)展天花板。為此，我們不妨再度將玖龍與國際紙業(yè)進(jìn)行比較。

1898年，在紐約的Albany，17家生產(chǎn)紙漿和造紙作坊合并成立了國際造紙公司。經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的野蠻擴(kuò)張和多元化嘗試，國際紙業(yè)從造紙業(yè)務(wù)擴(kuò)散到了化學(xué)品、木制品、涂布紙、非涂布紙、包裝、林地、房地產(chǎn)，發(fā)展成為全球首屈一指的紙包裝企業(yè)。國際紙業(yè)緊跟主要客戶布局，經(jīng)過多年的投資與收購成都包裝紙盒印刷，其包裝廠遍布美國主要城市。

而所謂的紙箱廠發(fā)展天花板，即是指，在玖龍碾壓性的成本優(yōu)勢面前，地方性的大中型包裝企業(yè)已經(jīng)可以預(yù)見的遇到了發(fā)展上限。當(dāng)玖龍需要跟進(jìn)客戶布局的時(shí)候，當(dāng)?shù)匕b企業(yè)龍頭的最好下場，可能就是如今日一般被玖龍或者其他包裝巨頭收購。

當(dāng)然，如果玖龍不打算收購而是另外建廠的話，這又是另外一個(gè)讓人悲傷的故事了。

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