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11月16日，界龍實(shí)業(yè)發(fā)布公告表示：公司第一大股東上海界龍集團(tuán)已與杭州西格瑪貿(mào)易有限公司、上?；腹谛虏牧峡萍加邢薰竞炗喛蚣軈f(xié)議，計(jì)劃以14億元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓其持有的界龍實(shí)業(yè)27.23%的股權(quán)。

框架協(xié)議的簽訂，意味著界龍集團(tuán)離徹底退出界龍實(shí)業(yè)又近了一步。

一旦交易最終達(dá)成，作為印刷圈最早的上市公司之一，極具時(shí)代和標(biāo)志意義的界龍實(shí)業(yè)，無(wú)疑將會(huì)發(fā)生巨大的變化。雖然目前還無(wú)從得知，它將會(huì)走向何方。

根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議，作為交易的一部分，界龍集團(tuán)將收購(gòu)界龍實(shí)業(yè)旗下部分子公司的股權(quán)。

其中包括：界龍浦東彩印、界龍印鐵制罐、界龍現(xiàn)代印刷紙品、外貿(mào)界龍彩印、界龍派而普包裝、界龍中報(bào)印務(wù)，及上海界龍柒壹壹壹文化創(chuàng)意發(fā)展有限公司和上海光明信息管理科技有限公司。

同時(shí)，向界龍實(shí)業(yè)出售上海界龍聯(lián)合房地產(chǎn)有限公司17%的股權(quán)，從而使聯(lián)合地產(chǎn)成為界龍實(shí)業(yè)的全資子公司。

目前，界龍實(shí)業(yè)主要有兩大業(yè)務(wù)板塊：印刷包裝和房地產(chǎn)。2018年，在全年13.62億元的營(yíng)收中，印刷包裝板塊貢獻(xiàn)9.89億元，占比72.66%；房地產(chǎn)板塊貢獻(xiàn)2.72億元，占比19.96%。此外，還有一小部分收入來(lái)自非主營(yíng)業(yè)務(wù)。

從雙方約定的子公司股權(quán)交易看，貌似界龍集團(tuán)有意保留印刷包裝業(yè)務(wù)，而對(duì)方想要的是上市公司大股東的位置和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

界龍實(shí)業(yè)目前共有近20家從事印刷包裝或相關(guān)業(yè)務(wù)的子公司，除了界龍集團(tuán)計(jì)劃收購(gòu)的幾家，大多數(shù)將繼續(xù)保留在上市公司體系內(nèi)。其中包括：界龍永發(fā)包裝，以及近兩三年設(shè)立的浙江外貿(mào)界龍彩印和位于上海、安徽、江蘇、重慶等地的多家以界龍派帝樂(lè)命名的包裝公司等。

從地圖上看，界龍集團(tuán)計(jì)劃收購(gòu)股權(quán)的幾家公司，有多家位于其起家地——毗鄰上海迪士尼的界龍村。傳說(shuō)中界龍實(shí)業(yè)擁有的價(jià)值不菲的土地，應(yīng)該大多集中在這一區(qū)域。

截止到11月15日收盤(pán)，界龍實(shí)業(yè)的股價(jià)只有3.79元，而杭州西格瑪和上?；腹诮o出的收購(gòu)價(jià)為7.76元/股，溢價(jià)超過(guò)1倍。

拿到大筆資金的界龍集團(tuán)將會(huì)有什么新動(dòng)作，同樣值得期待。

界龍的事就到這兒。接下來(lái)，三好同學(xué)想探討的話(huà)題是：合版印刷在小批量包裝印刷市場(chǎng)的前景與可能。

合版廠(chǎng)在小批量包裝市場(chǎng)有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

過(guò)去十來(lái)年，很多合版廠(chǎng)從二手機(jī)起步，在充滿(mǎn)爭(zhēng)議的市場(chǎng)環(huán)境中快速發(fā)展。

它們中的一部分佼佼者，通過(guò)合版印刷及以產(chǎn)品化為基礎(chǔ)的專(zhuān)機(jī)專(zhuān)印，獲取生產(chǎn)效率和成本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而利用互聯(lián)網(wǎng)和自建物流專(zhuān)線(xiàn)，不斷延伸接單和產(chǎn)品交付的市場(chǎng)半徑，極大改寫(xiě)了商業(yè)印刷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。在促進(jìn)商業(yè)印刷市場(chǎng)，尤其是中低端產(chǎn)品走向整合的同時(shí)，自身也取得了商業(yè)上的成功。

然而，迄今為止，包括盛大在內(nèi)的合版廠(chǎng)，雖然產(chǎn)品早已突破了名片、單頁(yè)、畫(huà)冊(cè)的局限，越來(lái)越多地將不干膠標(biāo)簽、紙袋、紙杯、PVC卡、噴繪等納入勢(shì)力范圍，但主要仍停留在一般意義上的商業(yè)印刷領(lǐng)域，對(duì)小批量包裝市場(chǎng)的影響和改變相對(duì)有限。

是各家大佬沒(méi)有看到這一市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)么？顯然不是。

不僅裕同、虎彩、賢俊龍等國(guó)內(nèi)大佬對(duì)小批量包裝市場(chǎng)躍躍欲試，被奉為印刷電商樣板的Cimpress也押注小批量包裝是下一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

只不過(guò)，傳統(tǒng)印刷大佬大多希望以數(shù)碼印刷的方式解決小批量包裝的定制難題。同樣以小批量產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)的合版印刷，在這一市場(chǎng)又能否吃得開(kāi)，有用武之地呢？

這個(gè)問(wèn)題，三好同學(xué)曾兩次向崔文峰請(qǐng)教，每次他說(shuō)得都很堅(jiān)決：空間很大。因?yàn)楝F(xiàn)在很多小批量包裝產(chǎn)品，都用很差的印刷機(jī)在做，效率優(yōu)化提升的空間很大。

這里所說(shuō)的“小批量包裝”，主要指的是小批量彩盒。之所以這么限定，是因?yàn)槟戤a(chǎn)值近萬(wàn)億的包裝印刷市場(chǎng)涵蓋面相當(dāng)大，既有彩盒、紙箱等紙質(zhì)印刷品，也有塑料、金屬、玻璃、陶瓷等基于其他材料的產(chǎn)品。

這其中，小批量彩盒顯然與合版印刷的特點(diǎn)最對(duì)路。

實(shí)際上，不僅有合版廠(chǎng)看到了小批量包裝市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，還有老板已經(jīng)下場(chǎng)實(shí)踐。

有不少合版廠(chǎng)都能提供紙巾盒類(lèi)產(chǎn)品定制，價(jià)格相當(dāng)實(shí)惠。還有的企業(yè)能夠通過(guò)合版的方式，提供更多規(guī)格的彩盒類(lèi)產(chǎn)品定制。最基礎(chǔ)的白卡紙彩盒，1000個(gè)以?xún)?nèi)的報(bào)價(jià)已經(jīng)可以低至兩三百塊。

只是相對(duì)于在商業(yè)印刷市場(chǎng)的攻城略地，目前涉及小批量包裝的合版廠(chǎng)還是少數(shù)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響也相對(duì)有限。

小批量包裝合版印刷的難題

對(duì)特定企業(yè)而言，選擇做或不做一個(gè)市場(chǎng)可能有自身的考量。但如果一個(gè)市場(chǎng)很多人都看到了機(jī)會(huì)，卻沒(méi)有多少人真正下手，那只能說(shuō)明市場(chǎng)的大規(guī)模啟動(dòng)，還有障礙與難題。

對(duì)小批量包裝來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模合版印刷，確實(shí)比名片、單頁(yè)、畫(huà)冊(cè)等商業(yè)印刷品難得多。

最基礎(chǔ)的原因不難理解。合版印刷能夠成立的前提是產(chǎn)品的高度標(biāo)準(zhǔn)化，無(wú)論是幅面、紙張，還是印刷工藝。只有通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化盡可能提高活件周轉(zhuǎn)率，才可能在提高效率、降低成本的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。

相對(duì)而言，小批量包裝，或者說(shuō)彩盒，由于服務(wù)的產(chǎn)品多種多樣，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化要難得多。

首先，在前端設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，能否通過(guò)盡可能標(biāo)準(zhǔn)化的模板，降低小批量包裝的設(shè)計(jì)門(mén)檻就十分關(guān)鍵。

與目前合版廠(chǎng)生產(chǎn)的大多數(shù)產(chǎn)品不同彩盒包裝盒印刷廠(chǎng)家，小批量包裝不僅需要平面設(shè)計(jì)，還有令多數(shù)人望而生畏的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的難題不解決，小批量包裝需求的大規(guī)模爆發(fā)就需要繼續(xù)等待。

僅僅是平面設(shè)計(jì)就讓不少做直客的印刷電商分外撓頭，再加上一個(gè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，這活該怎么干？

當(dāng)然了，目前不少圈里人正在為解決這個(gè)問(wèn)題努力。比如，深圳海德堡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推出的在線(xiàn)彩盒印刷服務(wù)平臺(tái)BOXUNI（博士立方），提供了大量盒型模板，可以進(jìn)行在線(xiàn)設(shè)計(jì)和3D渲染，自動(dòng)完成印前文件處理，還可按需選擇數(shù)碼打樣服務(wù)。

“包裝魔術(shù)師”，依托盒型模板庫(kù)，同樣能夠?qū)崿F(xiàn)彩盒在線(xiàn)設(shè)計(jì)、生成刀模圖、3D打樣、自主報(bào)價(jià)、付款接單等多個(gè)功能。

此外，還有一些公司和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，在這一塊躍躍欲試。

其次，與宣傳單、一般企業(yè)畫(huà)冊(cè)等產(chǎn)品不同，包裝彩盒由于會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)印刷質(zhì)量的要求相對(duì)較高，有的還會(huì)采用專(zhuān)色和特殊印刷工藝。對(duì)合版廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

有人提及，包裝盒不像名片可以進(jìn)行傳統(tǒng)的四色合版印刷。并提到，目前小批量包裝盒定制，無(wú)論數(shù)碼印刷，還是傳統(tǒng)印刷，在質(zhì)量、成本、交貨時(shí)間聯(lián)系在一起的整體成熟性方面，還存在一些實(shí)質(zhì)性的硬件問(wèn)題。

從這個(gè)角度來(lái)看，合版廠(chǎng)在興起之初，以低價(jià)彌補(bǔ)印刷質(zhì)量不足的打法，在小批量包裝市場(chǎng)恐怕并不適用。如果有老板想在這一市場(chǎng)有所作為，必須一出手便達(dá)到一定的質(zhì)量水準(zhǔn)。

第三，小批量包裝的印后加工，相對(duì)一般商業(yè)印刷品要復(fù)雜不少。別的不說(shuō)，由于涉及到模切刀模的制作，如何在降低成本的同時(shí)，保證印后加工的效率彩盒包裝盒印刷廠(chǎng)家，提高活件周轉(zhuǎn)率，便是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

同時(shí)，包裝產(chǎn)品與商業(yè)印刷品，對(duì)印刷設(shè)備的要求還不盡相同。這或許也是部分合版廠(chǎng)對(duì)小批量包裝虎視眈眈，卻始終沒(méi)有真正下場(chǎng)的一個(gè)原因。

小批量包裝的合版時(shí)代會(huì)不會(huì)到來(lái)？

有這么多難題，是不是意味著在商業(yè)印刷市場(chǎng)攻城略地、快速崛起的合版廠(chǎng)，在小批量包裝領(lǐng)域施展空間不大，沒(méi)有太多機(jī)會(huì)？

目前看來(lái)，合版廠(chǎng)對(duì)彩盒類(lèi)產(chǎn)品的拓展，確實(shí)還處于初始階段：要么主做紙巾盒這樣相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，要么仍在探索如何優(yōu)化接單和生產(chǎn)流程，企業(yè)規(guī)模相對(duì)有限。

未來(lái)，這一市場(chǎng)能否快速啟動(dòng)，本質(zhì)上取決于小批量包裝產(chǎn)品能夠在多大程度上實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)和印刷工藝的標(biāo)準(zhǔn)化。

因?yàn)殡S著基于互聯(lián)網(wǎng)的微商、網(wǎng)紅品牌的崛起，以及大品牌為迎合市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品快速迭代的重視，小批量包裝的市場(chǎng)需求客觀存在，且呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

而在傳統(tǒng)作業(yè)模式，小批量包裝生產(chǎn)具有典型的低效率、高成本特征。

彩盒電商的先行者“e盒印”，曾宣稱(chēng)可將小批量彩盒的生產(chǎn)成本降低70%。其中，有宣傳的成分，但也說(shuō)明這類(lèi)產(chǎn)品具有巨大的效率提升和成本壓縮空間。

而要發(fā)揮合版印刷高效率、高周轉(zhuǎn)、低成本的優(yōu)勢(shì)，就必須從看上去令人眼花繚亂的彩盒類(lèi)產(chǎn)品中，找出最主流的盒型、紙張和印刷工藝，并以此為基礎(chǔ)配置設(shè)備和工藝，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

在這一點(diǎn)上，同樣是做小批量包裝，合版印刷和數(shù)碼印刷在商業(yè)邏輯上，存在很大區(qū)別：前者努力通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)提高效率，降低成本，進(jìn)而形成價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；后者則可以通過(guò)更好滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，獲得更高的產(chǎn)品附加值。

對(duì)合版廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的主要問(wèn)題其實(shí)在于：小批量包裝或者說(shuō)彩盒產(chǎn)品，能夠在多大程度上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化？客戶(hù)是否愿意為了更低的成本和價(jià)格，犧牲一部分個(gè)性化需求？

中國(guó)市場(chǎng)這么大，一定有對(duì)品牌、品質(zhì)和個(gè)性化有剛需，又不差錢(qián)的大買(mǎi)家；也會(huì)有更加注重性?xún)r(jià)比，價(jià)格敏感型的中小企業(yè)。

后一種客戶(hù)的存在，為合版廠(chǎng)拓展小批量包裝市場(chǎng)提供了最重要的客戶(hù)基礎(chǔ)。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，即使一時(shí)還掀不起大的波瀾，也會(huì)有老板不斷嘗試將合版印刷的作業(yè)模式，應(yīng)用到小批量包裝的生產(chǎn)實(shí)踐中。

一旦條件成熟，有的企業(yè)就有可能快速拓展實(shí)力版圖，在小批量包裝的局部市場(chǎng)形成整合和規(guī)模效應(yīng)。雖然這個(gè)目標(biāo)，看上去還很遙遠(yuǎn)。

不過(guò)，即使合版印刷最終能夠撬動(dòng)小批量包裝市場(chǎng)，它對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響和沖擊，恐怕也很難像在商業(yè)印刷領(lǐng)域那么大。

因?yàn)樵谄放浦鲗?dǎo)型的包裝市場(chǎng)，客戶(hù)對(duì)印刷質(zhì)量的要求明顯要比商業(yè)印刷品更高。而高精細(xì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，目前仍是合版印刷的弱項(xiàng)，雖然其質(zhì)量早已經(jīng)今非昔比，并且還在繼續(xù)提升。

當(dāng)然了，對(duì)特定企業(yè)而言，并非一定要一統(tǒng)天下，高中端市場(chǎng)通吃。更重要的是，要有錢(qián)可賺，看得見(jiàn)成長(zhǎng)。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，合版印刷在小批量包裝市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間還很大。

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