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生意的路途充滿著艱辛，但是心中有了堅(jiān)持不懈的斗志，事業(yè)的奇跡總是在不斷拼搏的路上，面對(duì)印刷業(yè)的陽光花園，一切都是那么的燦爛人生，這時(shí)候還是會(huì)看到許多的初心和執(zhí)著的信仰。

專訪東莞市宏昇有限公司總經(jīng)理、東莞市安徽阜陽商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)倪亞軍

初心未改，潛海轉(zhuǎn)身

倪亞軍，出生在安徽的阜陽市潁州大地，農(nóng)村人居住在窮地方，小時(shí)候，面對(duì)貧瘠之地，只想買個(gè)摩托車，這也就是腦海里想想一下而已，初中畢業(yè)，以為可以完全上阜陽的三大重點(diǎn)高中之一，結(jié)果卻是名落孫山，想想讀書的夢(mèng)想都沒有了，當(dāng)時(shí)所在的一個(gè)初三畢業(yè)班，全班18個(gè)男生，僅有的一個(gè)女生，試想待在家鄉(xiāng)可能娶個(gè)老婆也難的，于是心底有隨改革開放的打工大潮下南方的想法。

忙忙碌碌的工人在生產(chǎn)區(qū)

1995年來到廣東省東莞市黃江鎮(zhèn)，同哥哥在一家電子廠上班，每個(gè)月100元錢，從基層一線員工做到領(lǐng)班，再做到高層主管領(lǐng)導(dǎo)，后來遇到臺(tái)灣老板，跟著一起學(xué)習(xí)塑膠，由于老板不善于懂得經(jīng)營(yíng)管理，兩年后公司倒閉了，當(dāng)時(shí)覺得五年之間，白白瞎耽誤了自己，人生非常的迷茫了，前途灰暗，不知道做什么好；好在有哥哥在身邊，接著介紹他去電子廠上一段時(shí)間班。

管理人員與媒體采訪時(shí)進(jìn)行親切交流

2001年開始，見到身邊許多人辦廠、公司，何況自己現(xiàn)在有資源人脈關(guān)系，決定開辦小印刷廠，主要從事辦公類、條碼貼紙、標(biāo)簽為主的業(yè)務(wù)，2005年又開始生產(chǎn)包裝盒的業(yè)務(wù)，生意逐步走向好轉(zhuǎn)，艱苦的2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)下做生意，行走的非常的艱難遇到險(xiǎn)阻力量大，又遭受到行業(yè)之間嚴(yán)重打擊，生產(chǎn)技術(shù)跟不上節(jié)奏出單，面臨公司搬遷，房租資金也大，面對(duì)經(jīng)濟(jì)壓力、成本大，擴(kuò)充生產(chǎn)基地，擔(dān)心后面還有不好的因素正在悄悄靠近過來，隨時(shí)不知道還會(huì)發(fā)生什么事情，這一年的辛苦歷程都是生命中的哥哥照顧著成長(zhǎng)起來東莞包裝盒印刷，以及臺(tái)灣朋友支撐著我往前行走，這段時(shí)間是自己人生之中最使我記憶深刻的印象；2009年利用自己印刷業(yè)務(wù)所賺的錢開始購(gòu)置德國(guó)海德堡機(jī)器1500萬，提高生產(chǎn)線的變革，大的生產(chǎn)線運(yùn)作后，為了業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓東莞包裝盒印刷，打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道，放棄多少個(gè)星期六、星期日不休息的寶貴時(shí)間，去應(yīng)酬請(qǐng)人吃飯、喝酒，雖然如此，也只能是內(nèi)地市場(chǎng)開拓的思維模式，業(yè)務(wù)范圍很有局限性、市場(chǎng)做的還是不大；臺(tái)灣朋友為了他的業(yè)務(wù)延伸，提議帶著他一起去展會(huì)參觀的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)如何去進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作流程，2010年全公司開始進(jìn)軍國(guó)外貿(mào)易參展，在香港每年4場(chǎng)，德國(guó)、日本較多每年10場(chǎng)以上，展會(huì)營(yíng)銷就是新的業(yè)績(jī)像雪花一樣的飄然而至，使業(yè)務(wù)訂單的文件厚厚一大疊堆成小山似的，每年持續(xù)性增長(zhǎng)訂單的快速，從做業(yè)務(wù)生意的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)感悟到：“如果按照以前的傳統(tǒng)套路，以內(nèi)銷展品是做不起來的，只有外展貿(mào)易的延伸才是新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)機(jī)遇，新的產(chǎn)品市場(chǎng)大局面；其公司規(guī)模有500人，業(yè)務(wù)項(xiàng)目擴(kuò)展到廣東省惠州市分公司進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)、生產(chǎn)基地，能夠竭誠(chéng)為客戶提供各種設(shè)計(jì)：包裝彩盒、手提袋、說明書、彩卡、書刊、彩色面板、手表盒、首飾盒、吊卡、折邊、銘板、折盒、拼版繪本、保健品盒、吸塑制品、桌游、兒童益智玩具等，服務(wù)客戶群體：MTG、亞馬遜、三星、松下、倍樂生、麥可莉、小米、索尼等企業(yè)單位，印刷設(shè)備都是德國(guó)全自動(dòng)的過膠機(jī)、啤機(jī)、裱紙機(jī)、過油機(jī)、磨光機(jī)、燙金機(jī)、吸塑機(jī)等，比如：粘盒機(jī)每小時(shí)生產(chǎn)16萬個(gè)，這些都是逼真的精益求精的技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)的資本。

好產(chǎn)品給予客戶

客戶與設(shè)計(jì)師正在為產(chǎn)品進(jìn)行探討

辦企業(yè)要有自己的主打品牌，工藝化需要細(xì)致，管理注重“以人為本”，社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，閱歷、追求原始?jí)毫υ龃?，做老板事事處處洋溢著壓力，家庭、社?huì)、工人、安全方面的責(zé)任，工作生活環(huán)境，還有家人的感受，這都是一種承受能力的提升和具有新時(shí)代的挑戰(zhàn)性行業(yè)更新的大趨勢(shì)。

管理模式，做企業(yè)和打工不一樣，做學(xué)徒的空間不一樣，安撫工人的心情，心境的角度問題不一樣。

他們的訂單每月達(dá)到800--900萬，年產(chǎn)值在9000萬，今年預(yù)計(jì)突破一個(gè)億。

做國(guó)外市場(chǎng)，他們50名銷售員精通日語、英語做市場(chǎng)，無論客戶、產(chǎn)品人到哪兒，我們的服務(wù)市場(chǎng)就會(huì)到哪里。

生意的服務(wù)，生意的好做，所求需求點(diǎn)的多少，什么方式去工作，錢生錢的方式不好做。

經(jīng)濟(jì)不變，政治時(shí)局對(duì)生意影響力不大。

對(duì)于合伙做生意，公司的經(jīng)營(yíng)，目的做生意，分錢制度必須做好，獨(dú)立、合伙做生意，面臨失控，心目中需要什么，不要求別人做多少，成長(zhǎng)的重要，首先給予別人，然后才會(huì)有自己的發(fā)展空間。

對(duì)于阜陽商會(huì)，以前沒有接觸之前，他們做企業(yè)獨(dú)自運(yùn)作，加入商會(huì)之后，接觸老鄉(xiāng)后，會(huì)帶來很多互利的，比如：個(gè)人資源、政府資源，適合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這都是新的商業(yè)機(jī)遇。

未來發(fā)展，準(zhǔn)備進(jìn)軍廣東省惠州市的羅浮山，那里相中2萬多平方米的地方，計(jì)劃和朋友做兩個(gè)系列產(chǎn)品，一個(gè)是印刷，另一個(gè)是電子產(chǎn)品。

為客戶提供好的服務(wù)，以解決客戶問題為使命，在印刷業(yè)追求卓越、滿足客戶的需求，快速生產(chǎn)出創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，就是做企業(yè)家創(chuàng)作的好作品。（攝影：宋晶晶）

生產(chǎn)有序的工作區(qū)

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