分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-01-06
我的經(jīng)歷有點復雜，我大學在武漢中南民族大學，讀電子信息工程專業(yè)，到大四我發(fā)現(xiàn)不喜歡這個專業(yè)，就轉(zhuǎn)到廣告系。大四別人去實習了，我還在學基礎課，大四一年，把四年課程全部考完了。廣告學主學理論知識，不學設計，但我喜歡畫畫，又自學設計軟件，我把視頻制作軟件，編程，網(wǎng)頁制作，包括制圖，所有的東西都自學了一遍。
第一份工作，我就去面試設計師，一年之內(nèi)做名片印刷，我做到南寧比較牛的設計師了，我的設計稿基本一稿過，做了設計師后我開始創(chuàng)業(yè)，2006年，我的第一個項目是做名片。但我跟別人的思維不一樣，人家做名片是為了謀生，我做名片是為了人脈，印名片的要么是高管，要么是總裁助理，可以攢很多人脈。我每印好一個名片，就會把他的名字存到我手機里，加上QQ，過年過節(jié)給他們發(fā)短信，增加對我的印象。
我發(fā)短息不是推銷，也不是群發(fā)消息，而是一個個說：“陳總、張總。。。祝你節(jié)日快樂！”我也不說我是誰，他就會疑惑回信息問我，我說我是某某公司小甄，我從來不推銷業(yè)務，他們就覺得奇怪，就會去看看我的QQ簽名和QQ空間，我會把我的作品上傳到QQ空間和簽名上，他們覺得我做得好，就不斷的找我。就像現(xiàn)在發(fā)朋友圈一樣，很多人看你朋友圈看多了，自然就知道你是做什么的，他平時沒想到做名片印刷，當他有了需求，會第一時間想到你，100個里有1個和我做成生意，就可以了。
我什么都做過了，去年有個人打電話給我問：“甄妙，你現(xiàn)在還做名片嗎？”十年前的客戶還記得我，我說我做互聯(lián)網(wǎng)了，他說你現(xiàn)在都做互聯(lián)網(wǎng)了？我說我做什么什么東西，他說那個居然是你做的。。。我的公司沒倒閉過，一直在做，先做名片，后來接設計業(yè)務，再接印刷業(yè)務，又開始接物料制作。
做物料制作的故事太多了，做一個展架要50塊，客戶定了100個放在100個門店里，你上面錯了一個字，5000塊就沒了，不知道交了多少學費。比如說我給日本汽車商印畫冊，上面有個燙金，要先做個雜金版，雜金版不是每天都可以做，要周二和周五才可以做，還要選燙金的顏色，你選顏色軟件上用的是RGB，導出的時候沒轉(zhuǎn)到CNYK，就壞了，它顏色會變，但人眼看不出來，畫冊定的是燙金，印出來是綠色的燙金。日本企業(yè)對VI的要求非常嚴格，這是很嚴重的事件，一本畫冊100多塊錢，我印了3000冊。
而且沒補印的時間，是趕出來，車展當天送過去的，你說這個時候我怎么辦？我去到那里一下子就哭了，客戶罵我罵得半死，其實我哭不是因為要賠錢，傾家蕩產(chǎn)我也要把這個錢還上。我哭是因為這個客戶一直很信任我，他很可能因為這個事被炒魷魚。后面我想了一個辦法，做了很多黑色不干膠，我現(xiàn)場調(diào)色，現(xiàn)場出片，現(xiàn)場去做，成品出來后，一個個把不干膠覆蓋在那個logo上。我做好不結(jié)款的準備，那個負責人見我很努力去做，就自己擔責任，說是他的問題，不是我的問題，這個錢沒要我賠，我們因此也成為了很好的朋友。
成為了做活最漂亮，欠錢很多很多的策劃狗
做物料設計，很辛苦也不咋賺錢。有一次我們接了個活兒，做活動展架。一場活動有主辦方，主辦方不會自己搞執(zhí)行，會找執(zhí)行方，執(zhí)行方再找我們供應商做物料，那個執(zhí)行方就跟我們說，你們做物料那么辛苦，不如人家做活動，一場賺幾十萬。聽了這話，我就開始學策劃，我點子特別多，別人做不到的，我都能做到。
以前有一個叫全息投影的技術很貴，商家給不起錢，我就用了很多歪點子，把它變成了現(xiàn)實。當年保時捷開業(yè)，客戶總預算20萬，我們策劃想做全息投影的星空搞氛圍，可從廣州請一家公司過來，用全息投影儀，要20萬塊錢，怎么做呢？我自學過做視頻，就找了六臺投影儀，把星空做成了六個動畫，這六臺投影儀，擺在保時捷展廳里不同的位置，向不同方向射，通過三個小時調(diào)試，整個展廳都是星空的樣子，跟全息效果一樣，我還為增加立體感，買了很多金星，用魚線吊下來，1000多個金星，我就自己一個個去吊。
做這個“全息”花了1.5萬預算，租一臺投影儀是2500元，大功率的是3000元，搭腳手架是我自己搞，因為工人不愿意搞，租的話要120塊一天，我就自己搭，他們不愿意去踩腳手架，我就自己踩上去綁金星，魚線是分等級的，一開始買的很繞，要買比較粗的，能垂直的那種，我們公司行政就幫我綁，拿個撐衣桿遞給我，我就一個個掛，掛了一個通宵，第二天活動繼續(xù)跟進執(zhí)行、策劃，這是十年前的事兒吧，我大概二十四五歲。
我做了六年廣告策劃，都沒賺到錢，因為我喜歡把事情做好，經(jīng)常忘記催賬，基本上是客戶催著我，要付錢給我，我就去收，有些客戶不催我，我就忘掉了。我享受給客戶做完一個漂亮活的成就感，說我做得好，我就很開心，我自己掏錢幫客戶做了很多活動，到后面客戶很喜歡我，一遇到?jīng)]預算，解決不了的案子就找我，我什么都可以做出來。沒賺到錢，員工工資要發(fā)，供應商要給錢，只能不斷的借。我第一年欠了幾萬，第二年欠了十幾萬，我到第四年，已經(jīng)欠了幾百萬。
我不太會做財務管理，好多地產(chǎn)案子是要拖款的，不是用戶不愿意付款，經(jīng)常有客戶離職，新的交接人不愿意接以前的爛攤子，我又不善應酬，去請他吃飯，給回扣，我的所有業(yè)務都沒給過回扣。每個客戶欠的都不多，這個客戶欠幾萬，那個欠幾萬，幾十個客戶欠起來就一兩百萬，兩三百萬了，我就不斷往里貼錢。我借錢是發(fā)員工工資，跟運營商欠款，在我最困難時期，都沒拖欠過工人工資，一天都沒拖欠過。
“但是欠的錢得還啊，他后來怎么做的？”
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