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非常多的中小型廣告公司會(huì)消失，有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)這個(gè)數(shù)量在2015年消失的中小型廣告公司將會(huì)達(dá)到驚人的三萬(wàn)家，越是如此，中小型廣告公司們?cè)绞遣荒芎ε?，在線設(shè)計(jì)軟件在短期內(nèi)并不能扭轉(zhuǎn)大部份直接客戶對(duì)印刷品的下單習(xí)慣，現(xiàn)在你最好把自已公司定位為專業(yè)服務(wù)哪一類行業(yè)的直接客戶，這樣才能更低成本的了解客戶的需要，通過(guò)創(chuàng)新，通過(guò)學(xué)習(xí)，通過(guò)更強(qiáng)的抓住客戶的入口，通過(guò)獲得更合適自已的印刷供應(yīng)商的配合，還是可以生存并發(fā)展的。這篇文章主要是站在中小型廣告公司的角度，幫助它們分析如何找到最適合自已的印刷供應(yīng)商。

中小型廣告公司有一種是以街鋪?zhàn)鰹榈昝?，主營(yíng)廣告招牌、或圖文復(fù)印打字類，這類廣告公司對(duì)印刷業(yè)務(wù)的了解很少，素質(zhì)也不高，所從事的印刷業(yè)務(wù)主要是名片、單張、聯(lián)單表格之類，這些印刷品對(duì)質(zhì)量要求不高，報(bào)價(jià)簡(jiǎn)單，用表格式的報(bào)價(jià)就能快速清晰的報(bào)出來(lái)，名片單張主要是找合版印刷商或合版商的代理作為供應(yīng)商，聯(lián)單表格主要是找小型單色機(jī)印刷廠（值提一提的廣東已出現(xiàn)使用輪轉(zhuǎn)機(jī)拼版專做聯(lián)單的合版印刷商），這類產(chǎn)品選擇合適的印刷商時(shí)主要考慮三點(diǎn)：１、價(jià)格是否夠低；２、出貨時(shí)間能不能滿足客戶的要求；３、供應(yīng)商是否有送貨上門的服務(wù)。一般來(lái)講，在一二線城市里有店面的這類型中小型廣告公司，只要用心多對(duì)比幾家印刷供應(yīng)商，都能很容易獲得滿足以上三點(diǎn)要求的印刷商的服務(wù)。

另一種中小型廣告公司分布在各大寫(xiě)字樓或不顯眼的地方，主要以設(shè)計(jì)為主業(yè)，他們通常會(huì)代理客戶的印刷需求，而越來(lái)越多廣告公司發(fā)現(xiàn)，印刷所帶來(lái)的利潤(rùn)甚至已超過(guò)了自已的主營(yíng)設(shè)計(jì)所帶來(lái)的利潤(rùn)，然而，由于這類型的廣告設(shè)計(jì)公司對(duì)印刷的了解程度也不是很高，而所接觸的印刷產(chǎn)品有畫(huà)冊(cè)、單張、手提袋、包裝盒、吊牌、臺(tái)歷掛歷、不干膠、各種卡類、甚至有無(wú)紡袋、塑料袋、紙杯等等，產(chǎn)品種類多、規(guī)格復(fù)雜、產(chǎn)品報(bào)價(jià)也復(fù)雜廣告宣傳單印刷廠家，找到合適的印刷商并不容易，中小型廣告公司往往此時(shí)會(huì)去選擇找印刷中介，印刷中介在印刷文件檢查把控、印刷跟單、印刷送貨、印刷單外協(xié)分配這塊為中小型廣告公司省了好多事。

然而大家都清楚，印刷中介也是要賺錢的，印刷中介運(yùn)營(yíng)成本一般不低于百分之十，如果一個(gè)印刷中介把從印刷廠拿到的價(jià)格提高百分之十五后賣給廣告公司，這個(gè)印刷中介絕對(duì)可以說(shuō)是個(gè)有良心的印刷中介，當(dāng)然，印刷中介往往不止提高這么點(diǎn)，就算有些產(chǎn)品毛利可能不足百分之十，但還會(huì)是從別的產(chǎn)品里把利潤(rùn)搞回來(lái)。

我們不禁會(huì)問(wèn)，為什么要經(jīng)過(guò)印刷中介呢，有句話說(shuō)的好，存在就是真理，中小型廣告公司對(duì)印刷的了解跟印刷中介比哪相差不是一丁點(diǎn)的事，而且印刷中介并不是完全不干活，跟單、送貨等也是有成本的，哪為什么印刷廠不可以代替印刷中介呢，事實(shí)上很多印刷廠現(xiàn)在正在利用互聯(lián)網(wǎng)接單的優(yōu)勢(shì)在嘗試做這事，成本一定會(huì)有所上升，而改變也不會(huì)迅速完成，至少三五年內(nèi)印刷中介不容易徹底退出市場(chǎng)，而且印刷中介也在改變自已，像前面所說(shuō)的，它們比廣告公司更有互聯(lián)網(wǎng)思維，把自已包裝為印刷電商，正在大搶廣告公司的蛋糕。

在這里我們并不討論這場(chǎng)博弈最終誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，只是從中小型廣告公司的角度來(lái)看應(yīng)向印刷中介學(xué)習(xí)了解印刷商，同時(shí)不能視印刷中介為敵人，依靠印刷中介的代理仍然在許多時(shí)候會(huì)高效、穩(wěn)定、并且價(jià)格合理的完成自已的印刷需求，萬(wàn)事有個(gè)過(guò)程。

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找到專業(yè)對(duì)口印刷廠

要找到合適自已的印刷商首先要知道自已的產(chǎn)品是需要印什么，看到這一點(diǎn)大家是不是要啞言失笑呢？不禁要說(shuō)：“印什么難道我自己還不知道嗎？”這里所說(shuō)的印什么是指要印的產(chǎn)品應(yīng)該歸到哪一類，因?yàn)橛∷S也是術(shù)有專攻的，印刷廠能提供什么產(chǎn)品實(shí)際上是由生產(chǎn)設(shè)備和它們的主攻方向決定的，如報(bào)紙印刷廠家，則需用到專業(yè)的報(bào)紙輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)；畫(huà)冊(cè)類印刷廠除了有一般的彩色膠印設(shè)備外還需要折頁(yè)機(jī)、書(shū)刊裝訂（膠裝、騎馬訂、線裝等）設(shè)備，畫(huà)冊(cè)類印刷廠細(xì)致到有些廠更專業(yè)于精裝畫(huà)冊(cè)，有些專業(yè)于騎馬訂要求不高的標(biāo)準(zhǔn)尺寸畫(huà)冊(cè)，有些專業(yè)于單色的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，有些專業(yè)于某個(gè)行業(yè)的畫(huà)冊(cè)等等，除了印刷機(jī)外還需要了解印刷廠還有哪些印刷后加工設(shè)備，如模切機(jī)（啤機(jī)），燙金（銀、鐳射）設(shè)備、覆膜機(jī)、過(guò)UV機(jī)，粘盒機(jī)等等，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)的學(xué)習(xí)了解是非常有必要的，不同的印刷品要找不同的印刷企業(yè)來(lái)做。如果所需的是一本產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，那就要找書(shū)刊印刷商廣告宣傳單印刷廠家，而如果所需的是月餅盒，那當(dāng)然得找精品盒印刷供應(yīng)商。

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清晰定位產(chǎn)品的質(zhì)量要求

這一點(diǎn)也很關(guān)鍵，不同的質(zhì)量要求可以決定找怎樣的供應(yīng)商。一般來(lái)說(shuō)，規(guī)模較大的廠家產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)更有保證。因?yàn)闊o(wú)論是設(shè)備的先進(jìn)性還是員工的素質(zhì)都相對(duì)較高。產(chǎn)品質(zhì)量能得到有力的保障還有賴于規(guī)模較大的廠家管理體系完善，后加工設(shè)備齊全。而正是后面這兩點(diǎn)，才確實(shí)保證了產(chǎn)品質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定。事實(shí)上，為數(shù)不少的 廠家雖然規(guī)模不大，但是設(shè)備的先進(jìn)性及員工的素質(zhì)都不比大廠差，它們?nèi)钡闹皇峭晟频墓芾砗彤a(chǎn)品后加工設(shè)備，才導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量波動(dòng)性較大。因此，當(dāng)產(chǎn)品的要求比較高時(shí)，則很有必要選擇大中型的印刷廠家；如果中小型廣告公司對(duì)大中型印刷廠家了解不夠，此時(shí)選擇專業(yè)的印刷中介也是對(duì)的，因?yàn)樗鼈兊挠∷S資源非常豐富，他們選擇的眼光和出貨時(shí)間的把握性都會(huì)好。 還有就是，產(chǎn)品質(zhì)量如何定位呢？不妨把印品分成高中低三個(gè)檔次。低檔產(chǎn)品如天天都有人到處派發(fā)的宣傳單張，卡片，而中檔產(chǎn)品則可認(rèn)為是一般的書(shū)刊、雜志、 手挽袋等，高檔產(chǎn)品則有精美包裝盒（高檔的煙酒盒），精裝書(shū)等。把產(chǎn)品的質(zhì)量要求定好位后，再找相應(yīng)的供應(yīng)商就更加有的放矢了。當(dāng)然，以上說(shuō)明只是針對(duì)一 般情況下的產(chǎn)品質(zhì)量定位。

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需要印多少？

數(shù)量的多少直接影響到選擇怎樣的印刷供應(yīng)商。如需要印一萬(wàn)冊(cè)以內(nèi)Ａ４幅面的騎馬訂畫(huà)冊(cè)，對(duì)于大多數(shù)的印刷廠來(lái)說(shuō)都不成問(wèn)題，但如果數(shù)量上升到五萬(wàn)冊(cè)、十萬(wàn)冊(cè)的時(shí)候，則要選擇規(guī)模中型或大型印刷廠，因?yàn)橹挥幸欢ㄒ?guī)模的廠家才有足夠的生產(chǎn)能力在一定的時(shí)間內(nèi)按質(zhì)量完成任務(wù)。（小型印刷廠是指百人以下，中型是百人以上五百人以下，大型則是指五百人以上，注：這種劃分標(biāo)準(zhǔn)只是一家之言，僅供參考）

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按價(jià)格承受能力選擇印刷供應(yīng)商

俗話說(shuō)：“一分錢，一分貨?！比绻麅r(jià)格承受能力不高，那就只能找非名牌的印刷廠了。名牌與非名牌在價(jià)格上可是有很大差別的，因?yàn)槠放剖菬o(wú)形的價(jià)值，并且在質(zhì)量上也很有口碑，這可就不用多說(shuō)了。

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給印刷供應(yīng)商多一點(diǎn)時(shí)間，再多一點(diǎn)時(shí)間

這一點(diǎn)大家看了是不是覺(jué)得很奇怪？怎么給供應(yīng)商多少時(shí)間都要考慮進(jìn)去呢？困為時(shí)間足夠，那當(dāng)然就可以慢工出細(xì)活，質(zhì)量有保證。很多時(shí)候，正是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間預(yù)留不夠，才導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。而且預(yù)留的時(shí)間越多，可選擇的機(jī)會(huì)就越多，產(chǎn)品價(jià)格也更好談了，產(chǎn)品質(zhì)量也更有保證了。

結(jié)束語(yǔ)

要理解并應(yīng)用以上五點(diǎn)其實(shí)并不容易，時(shí)代已進(jìn)入2015年，互聯(lián)網(wǎng)已迅速切入印刷行業(yè)，中小型廣告公司還可以充分利用各類互聯(lián)網(wǎng)的資訊來(lái)尋找最合適自已的印刷供應(yīng)商，我們看到國(guó)內(nèi)唯一一家能集合上千家印刷商在線報(bào)價(jià)的平臺(tái)：印刷報(bào)價(jià)小秘書(shū)軟件在這里，廣告公司可以免費(fèi)查詢?nèi)珖?guó)各地的印刷商在線報(bào)價(jià)，可以通過(guò)多家比價(jià)、選擇強(qiáng)項(xiàng)印刷商、選擇有交保證金的印刷商、有送貨上門的印刷商等方式來(lái)快速尋找到不同項(xiàng)目、不同質(zhì)量要求最適合自已的印刷商。在這里，我給中小型廣告公司的使用建議一是多去嘗試；二是不要迷信低價(jià)；三是穩(wěn)定的出貨時(shí)間和質(zhì)量仍然是首選；四是換位思考，對(duì)供應(yīng)商誠(chéng)信會(huì)得到供應(yīng)商的更多支持。

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