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一個(gè)普通的包裝盒，能玩出什么花樣？

在北京盒子有戲文化傳媒有限公司手里，這花樣還真多！

北京盒子有戲文化傳媒有限公司，一家由廈門合興包裝印刷股份有限公司和新格文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)有限公司于2015年共同成立的“新”公司，致力于開發(fā)以包裝盒為信息載體的媒介平臺(tái)和提供個(gè)性化服務(wù)的包裝定制平臺(tái)。這個(gè)“新”，不僅指資歷“新”，還指想法“新”。

IP,智造非一般的包裝盒

提起盒子有戲，最先為人稱道的便是“囧盒”。2015年盒子有戲聯(lián)合電影《港囧》打造了印有《港囧》海報(bào)的快遞盒，最終取得100萬個(gè)的派送成績，刷新了人們對(duì)于包裝盒的固有認(rèn)知。2016年，盒子有戲卷土重來，攜手電影《年獸大作戰(zhàn)》為我們奉上了又一場(chǎng)“定制盒盛宴”。先來欣賞一下盒子有戲?yàn)殡娪啊赌戢F大作戰(zhàn)》提供的定制套餐：

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攜手年獸大作戰(zhàn)、亞馬遜中國，聯(lián)合推出限量定制款年獸主題快遞盒“年獸盒”。中國紅的底色設(shè)計(jì)、“萌萌噠”年獸家庭卡通形象，配合春節(jié)檔期包裝盒怎樣印刷，“年獸盒”年味十足，吸睛無數(shù)；通過亞馬遜中國遍布全國的自有物流服務(wù)，“年獸盒”及時(shí)快速地進(jìn)入千家萬戶；

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電影首映禮上，區(qū)別于以往首映禮采用的背景燈、展架等物料，用近百個(gè)“年獸盒”搭成背景墻，且采用鏤空設(shè)計(jì)，將各式各樣的年獸電影衍生品置于其上，與眾不同，做足營銷攻勢(shì)；

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在盒子有戲官方平臺(tái)推出賀年小游戲“年獸蹦蹦跳”，用戶僅需掃碼參與游戲就有機(jī)會(huì)獲得新年旅游基金、電影票、童書等禮品；

4

與中信出版社合作，推出電影衍生品“《年獸大作戰(zhàn)》同名系列童書”，用戶通過掃描“年獸盒”上的二維碼，參與圖書促銷活動(dòng)；

相比于第一個(gè)作品“囧盒”，“年獸盒”的營銷模式似乎更為全面，它已經(jīng)從單純的定制包裝盒發(fā)展為集包裝盒、衍生品開發(fā)等為一體的經(jīng)營格局?！耙噪娪癐P（Intellectual property包裝盒怎樣印刷，著作權(quán)）為入口，通過個(gè)性化包裝盒進(jìn)行輻射，盒子有戲的版圖將涉及與IP有關(guān)的一切個(gè)性化產(chǎn)品”，盒子有戲董事長向正大以一組數(shù)據(jù)向我們證明了其心之所向：一部好萊塢影片的收入，票房僅占15%，其余基本都來自于各種IP衍生品、主題樂園等；在中國，一部電影的票房卻占到收入的近90%，在IP衍生品方面還有非常大的開發(fā)空間，而這將成為盒子有戲的舞臺(tái)。

“目前的個(gè)性化產(chǎn)品大多還是圍繞文字、圖案等做文章，我們之所以將原來的個(gè)性化包裝盒定制逐步擴(kuò)展為個(gè)性化產(chǎn)品定制，一方面是因?yàn)橛∷⒖梢愿玫胤?wù)于個(gè)性化產(chǎn)品定制，另一方面也是因?yàn)閭€(gè)性化產(chǎn)品定制與C端客戶的結(jié)合更為緊密?！痹谙蛘罂磥恚瑐€(gè)性化包裝盒主要還是針對(duì)小B客戶，而且需求也沒有想象中那么大，但是若切入到個(gè)性化產(chǎn)品定制領(lǐng)域，那將是一個(gè)非常廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。

考慮到歐美市場(chǎng)的IP經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在浩瀚的IP市場(chǎng)，盒子有戲更傾向于選擇老少咸宜、充滿正能量的影片進(jìn)行合作，這樣在個(gè)性化產(chǎn)品的開發(fā)方面將有更豐富、更多樣的選擇。

除了與電影IP合作之外，盒子有戲還會(huì)與相關(guān)明星開展互動(dòng)活動(dòng)，比如盒子有戲與李易峰合作推出的“峰峰有禮”“五谷峰登”簽名禮盒，成功地運(yùn)用了粉絲經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也開辟出了一種“線下淘寶”的新模式，即在以個(gè)性化包裝設(shè)計(jì)吸引受眾的同時(shí)，與某些品牌合作，附送品牌產(chǎn)品，達(dá)到雙贏的目的。

面對(duì)電影IP的井噴市場(chǎng)和粉絲經(jīng)濟(jì)的日益盛行，盒子有戲的戲碼才剛剛開始。不過，它到底是如何開展這些定制合作的？

IMBox 讓定制更順暢

實(shí)際上，這些禮盒都是在盒子有戲旗下的個(gè)性化包裝定制平臺(tái)——IMBox上專門定制完成。在盒子有戲的規(guī)劃中，IMBox將成為今后的工作重點(diǎn)。

在IMBox官網(wǎng)上，有兩種定制方式可供選擇——部分定制和全面定制。所謂部分定制，即客戶只需按照網(wǎng)站固有模板，在相應(yīng)位置放置企業(yè)logo、照片、廣告語、二維碼等；而全面定制則需要用戶自行設(shè)計(jì)所有元素。“在目前的環(huán)境下，真正具備全面定制的需求和能力的人非常少，更現(xiàn)實(shí)的方式是為用戶提供各種IP產(chǎn)品供其選擇，這足以滿足用戶對(duì)于個(gè)性化的需求，而且操作簡單?！背酥?，盒子有戲還聯(lián)合一些設(shè)計(jì)師進(jìn)行IP的二次開發(fā)，以豐富個(gè)性化定制的產(chǎn)品線，如圣誕系列主題盒、卡通動(dòng)畫系列主題盒等。

為了給予用戶更及時(shí)快捷的個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，在完善線上體驗(yàn)的同時(shí)，線下的配送物流等成為影響盒子有戲快速發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)?！熬€上部分的運(yùn)作很容易，但是在線下配送方面有很多困難需要克服”，在此次年獸盒的推廣過程中，與亞馬遜中國的合作疏解了盒子有戲在線下物流等方面所面臨的壓力，而不久以后，盒子有戲的倉儲(chǔ)和物流系統(tǒng)將會(huì)逐步建成。經(jīng)過最近半年的建設(shè)，盒子有戲的運(yùn)營模式已經(jīng)愈發(fā)成熟。

除此之外，盒子有戲還為每一個(gè)包裝盒添加了“身份證”——二維碼。早在三年以前，合興包裝便已推廣了“一物一碼”的概念，2015年，合興包裝收購維康公司，使可變二維碼的推行有了更強(qiáng)勁的技術(shù)保障?！坝≈贫S碼的成本非常低，但是它可以幫助我們的客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。”如今，盒子有戲在幫助客戶進(jìn)行物流、倉儲(chǔ)、數(shù)據(jù)收集管理方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)客戶今后越來越多的“互聯(lián)網(wǎng)+包裝”需求，盒子有戲已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備。

滿足小B和C端的個(gè)性化包裝需求，先進(jìn)的數(shù)字印刷技術(shù)必不可少。向正大認(rèn)為，目前數(shù)字印刷的成本依舊較高，也許50個(gè)起印是最佳水平，但是很快這個(gè)數(shù)字會(huì)迅速提升?！叭绻辉?0～50個(gè)的定制產(chǎn)品范圍，其所占的市場(chǎng)份額甚至不到1%，但是當(dāng)數(shù)量真正提升到一千甚至兩千個(gè)起印時(shí)，個(gè)性化包裝的市場(chǎng)范圍就大多了。”

在盒子有戲淘寶店鋪上，有這樣一句話“有一個(gè)盒子，它有點(diǎn)漂亮，它還特別能裝；有一個(gè)盒子，它有點(diǎn)思想，它還有話要講”，既美觀又實(shí)用還具個(gè)性化表達(dá)力，這樣的盒子，你來嗎？

本文摘編自2016年3期《印刷經(jīng)理人》“特別報(bào)道”欄目，購買紙刊，請(qǐng)點(diǎn)擊閱讀原文。

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