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最近，接連參加了幾場行業(yè)活動，發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象：不管走到哪里，幾乎都有人在談?wù)搰娔∷?。尤其是在一次以?shù)碼印刷為主題的活動中，多位嘉賓不約而同地談到了，高速噴墨數(shù)碼印刷在過去一年取得的突破性發(fā)展，并對其可能給行業(yè)帶來的變革寄予厚望。

從某種意義上來說，剛剛過去的2019年的確是噴墨印刷的爆發(fā)之年。大致從四五月份開始，時不時便能在微信朋友圈，看到有老板“曬”即將或已經(jīng)裝機(jī)的高速噴墨數(shù)碼印刷機(jī)，通常還會配以類似的文字：XX省（市）首臺大型噴墨數(shù)碼印刷機(jī)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過去一年，國內(nèi)高速噴墨數(shù)碼印刷機(jī)的裝機(jī)量達(dá)到50臺左右，一舉超過此前多年累積下來的裝機(jī)量。以河南盛大印刷、沈陽新干線為代表的部分合版印刷企業(yè)，甚至一舉引進(jìn)兩三臺高速噴墨數(shù)碼印刷機(jī)。

如果說年初時有人預(yù)言：2019年將成為高速噴墨數(shù)碼印刷的元年，很多人在心里或許還會打一個問號。到年底回頭看，這基本上已經(jīng)變成了行業(yè)公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。

推出近10年時間，在國內(nèi)一直不溫不火的高速噴墨數(shù)碼印刷，為什么會在2019年迎來爆發(fā)？這背后最主要的一個原因，其實(shí)是設(shè)備制造商研發(fā)和營銷思路的轉(zhuǎn)向。這個變化就是——

高速噴墨數(shù)碼印刷要讓印刷廠能賺錢

對多數(shù)圈內(nèi)老板來說，決定買不買一臺設(shè)備的基礎(chǔ)邏輯其實(shí)很簡單。那就是：它能不能幫自己賺錢。因此，對做設(shè)備、賣設(shè)備的企業(yè)來說，要讓自己的設(shè)備能幫客戶賺錢，是簡單得不能再簡單的基本常識。

然而，作為一種被認(rèn)為具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)新性技術(shù)，高速噴墨數(shù)碼印刷在過去這些年卻始終未能“跨越”這個基本的常識。

由于初始投資成本過高，一臺來自國外的高速噴墨數(shù)碼印刷機(jī)，外加配套的后道裝訂設(shè)備，通常需要兩三千萬元，能夠買得起高速噴墨印刷生產(chǎn)線的企業(yè)被壓縮到一個極小的數(shù)量范圍內(nèi)。同時，由于墨水、全保等日常運(yùn)營費(fèi)用居高不下，高速噴墨數(shù)碼印刷在成本上，又很難與大量存在的小膠印機(jī)、BB機(jī)等傳統(tǒng)印刷競爭，適用的產(chǎn)品又被壓縮到極窄的范圍內(nèi)。

實(shí)際上，過去這些年，高速噴墨數(shù)碼印刷主攻的業(yè)務(wù)方向只有以中小批量為特色的按需出版印刷。問題是：用高投入、高運(yùn)營成本的設(shè)備來做中小批量業(yè)務(wù)，除非訂單量有充分的保證，否則就很難實(shí)現(xiàn)“買設(shè)備賺錢”的基本目標(biāo)。

所以，可以看到，盡管進(jìn)入國內(nèi)市場已有近10年時間，真正用高速噴墨數(shù)碼印刷賺到錢的印刷企業(yè)難得一見。反倒是國內(nèi)包裝印刷50強(qiáng)，不少企業(yè)在付出巨大的成本和不懈的努力后，在財(cái)務(wù)上仍然表現(xiàn)為持續(xù)虧損。

2019年高速噴墨數(shù)碼印刷的爆發(fā)，主要以國內(nèi)設(shè)備制造企業(yè)為主導(dǎo)。在這一波浪潮中，國內(nèi)企業(yè)在高速噴墨數(shù)碼印刷設(shè)備的研發(fā)思路上，有一個主動的自我轉(zhuǎn)向。那就是：盡可能降低高速噴墨數(shù)碼印刷的初始投資和日常運(yùn)營成本，讓印刷企業(yè)真正能夠賺到錢。

作為國內(nèi)企業(yè)的代表，方正電子憑借一鳴驚人的桀鷹P5600成為這一波噴墨印刷浪潮最主要的引領(lǐng)者。為了達(dá)到讓印刷廠能賺錢的目標(biāo)，方正電子一方面通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和關(guān)鍵零部件集中采購，以及配套后道設(shè)備國際授權(quán)本土改造，在確保品質(zhì)和穩(wěn)定性的同時降低生產(chǎn)線的制造成本。另一方面以快速引爆市場為目標(biāo)，主動放棄中短期耗材利潤，以成本價(jià)向印刷廠提供噴墨墨水。從而達(dá)到了大幅降低高速噴墨數(shù)碼印刷初始投資和日常運(yùn)營成本的目標(biāo)。

目前，國產(chǎn)高速噴墨數(shù)碼印刷生產(chǎn)線的初始投資成本，已經(jīng)被壓縮到300萬-400萬元區(qū)間，甚至更低。根據(jù)測算，在每天兩班倒工作16小時基本滿負(fù)荷生產(chǎn)的情況下，每張大16開黑白雙面印刷及膠訂能夠達(dá)到的綜合運(yùn)營成本已經(jīng)降至4.5分錢以內(nèi)，與進(jìn)口設(shè)備相比有了大幅降低。同時，在2000冊以內(nèi)的印量范圍內(nèi)，足以在成本上與小膠印機(jī)、BB機(jī)抗衡。

國內(nèi)企業(yè)設(shè)備研發(fā)思路的轉(zhuǎn)向，不僅大幅拉低了高速噴墨數(shù)碼印刷的投資門檻，而且大大拓寬了其具有競爭力的產(chǎn)品范圍。因此，盡管在生產(chǎn)速度、效率和產(chǎn)能上，與進(jìn)口設(shè)備仍有一定差距，高性價(jià)比國產(chǎn)生產(chǎn)線的出現(xiàn)和成熟，卻在極短時間內(nèi)迅速引爆了徘徊已久的高速噴墨數(shù)碼印刷市場。

其實(shí)，多數(shù)時候，市場的邏輯就是這么簡單：一個產(chǎn)品如果能夠讓客戶看到賺錢的機(jī)會與可能，推起來就沒有那么難。反之，即使熱鬧一時，也很難持續(xù)。

誰在買高速噴墨數(shù)碼印刷機(jī)？

一年50臺左右的裝機(jī)量，這么多設(shè)備都被誰買走了？

按需出版印刷是高速噴墨數(shù)碼印刷最初瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場，在2019年的這一波熱潮中，書刊印刷企業(yè)也是推廣的重點(diǎn)之一。

目前看來，這種努力取得了一定成效。包括北京盛通、北京捷迅佳彩等在內(nèi)的大型書刊印刷企業(yè)，均在過去一年內(nèi)引進(jìn)了國產(chǎn)高速噴墨數(shù)碼印刷機(jī)。以方正電子推出的桀鷹P5600為代表，率先推向市場的這一批國產(chǎn)設(shè)備在幅面上主要瞄準(zhǔn)的也是書刊印刷的需求。

以合版印刷廠為代表的商業(yè)印刷企業(yè)，在這一波熱潮中意外成為高速噴墨數(shù)碼印刷生產(chǎn)線的主力買家之一。從山西的萬佳印務(wù)，到河南的盛大印刷、沈陽新干線，再到湖北的新鴻業(yè)等合版印刷廠，將高速噴墨數(shù)碼印刷應(yīng)用到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)材料、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)材料、黑白宣傳單頁的印刷生產(chǎn)中。

由于訂單獲取能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)量大、產(chǎn)能利用率高，有的合版印刷廠在一年時間內(nèi)接連引進(jìn)兩三條高速噴墨數(shù)碼印刷生產(chǎn)線。以方正電子為代表的設(shè)備廠商，受合版印刷廠強(qiáng)勁需求的推動，迅速調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，推出440mm幅寬，更加符合商業(yè)印刷生產(chǎn)需求的高速噴墨數(shù)碼印刷機(jī)。

大型數(shù)碼快印企業(yè)和近年來方興未艾的數(shù)碼印刷生產(chǎn)中心，也開始加入到高速噴墨數(shù)碼印刷應(yīng)用的行列中來。北京中彩快印、北京七彩京通、廊坊印藝閣等都是這一波熱潮中，高速噴墨數(shù)碼印刷的第一批用戶。

作為生產(chǎn)型設(shè)備，高速噴墨數(shù)碼印刷產(chǎn)能高、業(yè)務(wù)吞吐量大，對一般小型快印企業(yè)來說并不適用；對具有連鎖店數(shù)量達(dá)到一定規(guī)?；?yàn)橥刑峁┘庸し?wù)的數(shù)碼印刷生產(chǎn)中心來說，卻具有很強(qiáng)的吸引力。湖南的一家快印企業(yè)引進(jìn)高速噴墨印刷生產(chǎn)線后，在試生產(chǎn)的20天內(nèi)便完成了1000萬印的產(chǎn)量。

此外，還有包裝印刷企業(yè)嘗試引進(jìn)高速噴墨數(shù)碼印刷進(jìn)行產(chǎn)品說明書的生產(chǎn)。

總之，在2019年突然爆發(fā)的這一波熱潮中，高速噴墨數(shù)碼印刷一舉突破了原本主要應(yīng)用于按需出版印刷的市場局限，在商業(yè)印刷、數(shù)碼快印、包裝印刷領(lǐng)域均得到不同程度的推廣和應(yīng)用。

而且，從目前的市場態(tài)勢看，合版印刷廠、數(shù)碼快印企業(yè)對高速噴墨數(shù)碼印刷的接受度和投資決策效率，明顯比書刊印刷企業(yè)要高很多。為什么會這樣？這一方面取決于不同類型企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，另外一方面也與高速噴墨數(shù)碼印刷目前達(dá)到的成本、質(zhì)量邊界有關(guān)。在應(yīng)對2000冊以上，對品質(zhì)要求較高的書刊類業(yè)務(wù)時，高速噴墨數(shù)碼印刷還需要在成本、質(zhì)量上繼續(xù)優(yōu)化。

噴墨印刷黃金十年與黑白印刷市場變局

2019年高速噴墨印刷市場的快速啟動，令業(yè)內(nèi)人士信心倍增。方正電子董事長、總裁邵行在不久前的一次會議上表示：“噴墨印刷的黃金十年已經(jīng)開始，我們未來會增加更多細(xì)分領(lǐng)域的投入。”在連續(xù)推出桀鷹P5600、P4400兩個型號的黑白高速噴墨數(shù)碼印刷機(jī)后，方正電子計(jì)劃在2020年上半年推出彩色高速噴墨數(shù)碼印刷機(jī)。

不管噴墨印刷的黃金十年是否已經(jīng)真正到來，2019年高速噴墨數(shù)碼印刷快速攀升的裝機(jī)量，已經(jīng)對黑白印刷的市場格局產(chǎn)生了潛移默化的影響。

首先感受到壓力的是碳粉數(shù)碼印刷機(jī)。根據(jù)測算，單面打印一張A4幅面的黑白文件，碳粉機(jī)消耗的碳粉成本數(shù)倍于高速噴墨數(shù)碼印刷機(jī)的墨水成本。因此，對原本打印批量相對較大的高端碳粉機(jī)來說，高速噴墨數(shù)碼印刷裝機(jī)量的快速增長帶來了巨大的市場和業(yè)務(wù)分流壓力。一位從事碳粉機(jī)銷售的業(yè)內(nèi)人士表示：過去一年，賣碳粉機(jī)的兄弟過得都不容易。

方正電子噴墨業(yè)務(wù)發(fā)展部副總經(jīng)理宗義剛在一次名為《噴墨印刷將洗牌黑白印刷市場》的演講中曾表示：未來5年，噴墨印刷有望替代碳粉數(shù)碼印刷機(jī)60%的打印量。

原本在黑白印刷市場占據(jù)主導(dǎo)地位的BB機(jī)、小膠印機(jī)，也遭遇了高速噴墨數(shù)碼印刷的直接沖擊。比如，原來相當(dāng)一部分合版印刷廠或快印店沒有配備大產(chǎn)能的黑白印刷設(shè)備，如果接到批量較大的訂單通常會外發(fā)給有BB機(jī)、小膠印機(jī)的企業(yè)進(jìn)行加工。

隨著合版印刷廠、大型數(shù)碼快印企業(yè)和數(shù)碼印刷生產(chǎn)中心，加速引進(jìn)高速噴墨數(shù)碼印刷機(jī)，這一部分業(yè)務(wù)開始被截留。

與此同時，現(xiàn)階段高速噴墨數(shù)碼印刷相對較低的成本，以及相伴而生的相對較好的盈利空間，會刺激合版印刷廠等開發(fā)黑白印刷市場的能動性。一旦高速噴墨數(shù)碼印刷設(shè)備的裝機(jī)量達(dá)到一定水平國內(nèi)包裝印刷50強(qiáng)，完全有可能推動目前高速分散的黑白印刷市場快速走向整合。

當(dāng)然了，目前看來這種整合會率先發(fā)生在商業(yè)印刷市場。在書刊印刷領(lǐng)域，由于市場的區(qū)域性和長期累積下來的龐大的傳統(tǒng)印刷產(chǎn)能，走向整合的速度會相對較慢。

即便如此，原來被忽視的黑白印刷市場開始聚攏、整合、迭代、升級，也足以成為未來幾年印刷圈難得的市場機(jī)遇。小批量彩色印刷訂單的集中化，催生了以盛大印刷為代表的合版印刷巨頭，黑白印刷市場的整合會不會帶動新勢力的崛起？如果未來幾年，高速噴墨印刷在成本與智能化方面繼續(xù)優(yōu)化，這種機(jī)會并非不存在。

一只亞馬遜熱帶雨林中的蝴蝶偶爾扇動幾下翅膀，就可能引起美國德克薩斯州的一場龍卷風(fēng)。對印刷圈來說，設(shè)備供應(yīng)商研發(fā)和營銷思路的轉(zhuǎn)向，就有可能在下游市場引發(fā)意想不到的市場變局。

目前，高速噴墨數(shù)碼印刷引發(fā)的黑白印刷市場變局正是如此。未來，這一影響會不會向彩色印刷市場蔓延？不妨拭目以待。

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