国产手机在线αⅴ片无码观看_97人妻综合视频_久久作爱免费视频_a级午夜一区二区

文 ▌陳鴻亮 小森印刷機(jī)械（深圳）有限公司

改革紅利30年為中國(guó)印刷業(yè)高速增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的動(dòng)力，在此期間印刷企業(yè)基本上買設(shè)備正常運(yùn)營(yíng)，就能有利潤(rùn)，企業(yè)更多比拼的是規(guī)模和速度。而2015年6.9％的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度和整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的嚴(yán)冬，告訴印刷人供不應(yīng)求的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，供求不平衡導(dǎo)致的印企優(yōu)勝劣汰也已成為常態(tài)。目前，諸如經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、中國(guó)制造2025、供給側(cè)改革等概念不絕于耳，都反映出在供大于求的態(tài)勢(shì)下，印企的著力點(diǎn)應(yīng)放在品質(zhì)和效率的提升上。

印刷業(yè)為何難以復(fù)制電商的成功？

阿里巴巴和京東的成功引發(fā)了電商大潮印刷一本宣傳冊(cè)要多少錢，印刷業(yè)也緊跟潮流，最近幾年很多公司都上馬了印刷電商平臺(tái)或開設(shè)網(wǎng)店，但是絕大多數(shù)平臺(tái)上線后業(yè)務(wù)門可羅雀，網(wǎng)上訂單少，最明顯的就是B2C業(yè)務(wù)發(fā)展不暢。不僅僅是印刷業(yè)，2月23～26日，第29屆中國(guó)上海國(guó)際婚紗攝影器材展覽會(huì)上，眾多網(wǎng)上影像電商也有同樣的困惑--B2C大眾業(yè)務(wù)利潤(rùn)低，讓普通消費(fèi)者操作PhotoShop軟件、理解模板圖層非常困難，復(fù)雜的業(yè)務(wù)又需要專業(yè)人員操作，人工成本大幅提升，其結(jié)果必然是只能為高端客戶服務(wù)和線下交易，那就又變回了B2B業(yè)務(wù)和線下接單，這一困境目前很難突破。這就是中國(guó)印刷電商的兩難境地：認(rèn)為電子商務(wù)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，若不做線上業(yè)務(wù)，心中危機(jī)感常在，心理壓力大到夜不能寐；做了線上業(yè)務(wù)又找不到適合的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和利潤(rùn)點(diǎn)，左右為難。當(dāng)然，我們也看到，近幾年印刷電商的發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，相對(duì)前幾年印企做電商網(wǎng)站都找不到合適供應(yīng)商的狀況，如今印刷電商平臺(tái)軟件供應(yīng)商和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商在大幅增加，模式也逐漸清晰，這也推動(dòng)了印刷電商的快速發(fā)展。

痛定思痛，任何商業(yè)模式要想成功最終都要回歸到價(jià)值本源上。喧囂之后，我們發(fā)現(xiàn)印刷電商只是幫助我們實(shí)現(xiàn)了“O2O線上接單，線下服務(wù)”的這一點(diǎn)功能，不論是傳統(tǒng)印廠還是圖文快印，都沒(méi)有在其中賺到錢，沒(méi)有效益的商業(yè)模式是不可持續(xù)的，那么偏差究竟出在哪里？

最近收到1月8日首發(fā)的《能快印--中國(guó)快印行業(yè)產(chǎn)品目錄冊(cè)V1.0》，這本目錄冊(cè)由沈陽(yáng)蜂快印圖文制作有限公司王曉輝、南京東南文化交流有限公司孫義主編，由文化發(fā)展出版社出版，設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容豐富，給予了我們一些新的啟示：網(wǎng)上交易想要轉(zhuǎn)化為效率和效益，對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化途徑和漸進(jìn)方式還需改善。

《能快印——中國(guó)快印行業(yè)產(chǎn)品目錄冊(cè)V1.0》

印刷行業(yè)為何難以有效率？

首先，我們來(lái)思考印刷行業(yè)為什么難以有效率。

第一個(gè)眾所周知的原因是我們僅僅是生產(chǎn)企業(yè)。文件圖文信息內(nèi)容、用紙和印量規(guī)則均來(lái)自于客戶，印后工藝和裝訂成品要求也來(lái)自于客戶，留給我們的只是按照客戶要求干活。為此，我們需要儲(chǔ)備和選擇不同規(guī)格定量的紙張，導(dǎo)致資金占?jí)?；?zhǔn)備不同的生產(chǎn)工藝以備隨時(shí)切換，導(dǎo)致時(shí)間損失，效率降低，再加之成本的水漲船高，印企還哪有利潤(rùn)可言？盡管廣告公司、設(shè)計(jì)公司、印刷業(yè)務(wù)中間商會(huì)考慮到印企的實(shí)際狀況，但更主要的是滿足他們的客戶需求，畢竟設(shè)計(jì)廣告公司需要從客戶那里獲得收益，出錢的永遠(yuǎn)是上帝，這就使得印刷企業(yè)的效率無(wú)法提高，陷入個(gè)性化需求與批量生產(chǎn)效率提升的矛盾之中。

第二個(gè)原因是我們沒(méi)有能力把我們的標(biāo)準(zhǔn)推銷給客戶，如建議客戶用統(tǒng)一定量的紙張和類似工藝，以此提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率并降低生產(chǎn)成本。小森的兩家傳統(tǒng)印刷客戶正嘗試通過(guò)印刷標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)提升效率，其中南京開心印做同尺寸的專版印刷；鄭州彩虹光在文件尺寸上設(shè)立要求，但推廣起來(lái)都有難度。一方面這種標(biāo)準(zhǔn)需要大數(shù)據(jù)支撐，得有足夠大的現(xiàn)有或者潛在需求；另一方面也要反饋大部分給客戶，通過(guò)價(jià)格杠桿來(lái)凝聚大量業(yè)務(wù)。企業(yè)對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化的探索是有益的，但一兩家企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和整個(gè)行業(yè)的效率提升是兩碼事。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)上交易才能轉(zhuǎn)化為效率

《能快印--中國(guó)快印行業(yè)產(chǎn)品目錄冊(cè)V1.0》提供了一個(gè)新思路，就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，以此通過(guò)圖文店來(lái)做傳統(tǒng)印刷生意。

B2C業(yè)務(wù)很難進(jìn)行是因?yàn)榭蛻舨粔驅(qū)I(yè)，而專業(yè)的是中間層，包括廣告公司、設(shè)計(jì)公司和中間商，他們的設(shè)計(jì)價(jià)值和創(chuàng)意價(jià)值很難單獨(dú)體現(xiàn)和被認(rèn)可，大部分要通過(guò)印刷成品形式來(lái)物化，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為交易。假設(shè)印企能提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品，這些專業(yè)的中間層會(huì)傾向于按照一定的規(guī)范來(lái)設(shè)計(jì)大部分通用的宣傳冊(cè)等印品，但目前真正困擾他們的是傳統(tǒng)印企和圖文快印店都沒(méi)有更大范圍內(nèi)提供這種標(biāo)準(zhǔn)，幫助他們從中更大獲利，所以設(shè)計(jì)公司和廣告公司自然沒(méi)有動(dòng)力去做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。另一面，印廠疲于按照客戶要求做不同規(guī)格的小批量產(chǎn)品，效率無(wú)法提升，價(jià)格就很難降低，而合版在品質(zhì)方面還很難得到中等要求客戶的滿意。最終結(jié)果就是中間層和印廠兩敗俱傷，都沒(méi)能獲利。

標(biāo)準(zhǔn)化的意義在于能夠促進(jìn)生產(chǎn)效率的提升，不論傳統(tǒng)膠印機(jī)還是數(shù)字印刷機(jī)，都屬于印企的重資產(chǎn)，提高設(shè)備效率就意味著提高了人工的產(chǎn)出和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)印刷一本宣傳冊(cè)要多少錢，反饋部分盈利給客戶后印企也會(huì)有收益。從《能快印--中國(guó)快印行業(yè)產(chǎn)品目錄冊(cè)V1.0》來(lái)看，絕大部分印品是可以標(biāo)準(zhǔn)化的，客戶需求也可隨之分化。追求高品質(zhì)、高品味的留給雅昌這樣的頂尖藝術(shù)印企，而追求綜合性價(jià)比的留給普通印企，追求最低成本、最高效率的留給標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，客戶根據(jù)業(yè)務(wù)和資金狀況選擇對(duì)應(yīng)的印刷服務(wù)商，而圖文快印店既能夠提供短版服務(wù)，也能夠?yàn)殚L(zhǎng)版業(yè)務(wù)提供標(biāo)準(zhǔn)窗口。

蜂快印標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品實(shí)物展示墻

嚴(yán)格來(lái)講，電商之所以成功，主要是供應(yīng)鏈縮短為客戶帶來(lái)了便利的好處和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。而探究電商運(yùn)營(yíng)模式為什么可行，還是因?yàn)殇N售的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一罐可樂(lè)、一款電子產(chǎn)品，線上買和線下買都是一樣的品質(zhì)。相對(duì)而言，印刷品很大程度上只能做到半標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)橛∷⑵纷畲蟮膬r(jià)值是信息傳播，信息一定是個(gè)性化的。但如何擠出半標(biāo)準(zhǔn)化的水分，成就更具競(jìng)爭(zhēng)力的印企，則是傳統(tǒng)印企和數(shù)字圖文行業(yè)需要仔細(xì)斟酌的。試想一下，美國(guó)閃電源如果每本書都是不同紙張、不同定量、不同尺寸的，他們也就無(wú)法降低成本銷售個(gè)性化圖書給客戶了。這些基礎(chǔ)性的半標(biāo)準(zhǔn)化工作，正是阻礙數(shù)字圖文業(yè)提升生產(chǎn)效率、降低成本的壁壘。

綜上所述，外部經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)和內(nèi)部管理升級(jí)決定了印企需要標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，降低生產(chǎn)和營(yíng)銷成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。我們通過(guò)印刷電商來(lái)提高溝通和運(yùn)營(yíng)效率，也通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品要求和相應(yīng)的效率提升，將一部分成本壓縮并反饋給客戶，使得整個(gè)商業(yè)模式能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造更多價(jià)值，才能推動(dòng)行業(yè)更深層次的效率變革?！赌芸煊?-中國(guó)快印行業(yè)產(chǎn)品目錄冊(cè)V1.0》在這個(gè)角度上，為我們印刷業(yè)務(wù)效率提升，開啟了一個(gè)更明朗的途徑。

—正文完—

【點(diǎn)此報(bào)名】

2016“科印杯”大獎(jiǎng)賽組委會(huì)

北京市海淀區(qū)翠微路2號(hào)A座5層

▲長(zhǎng) 按 識(shí) 別 二 維 碼▲

科印傳媒《數(shù)字印刷》官方微信

以上內(nèi)容來(lái)源于用戶投稿，希望對(duì)大家有所幫助，如有侵權(quán)，聯(lián)系我們進(jìn)行刪除！