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在第四屆印刷電子商務(wù)年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，廣東金冠科技股份有限公司CEO吳登米先生以“e盒印——互聯(lián)網(wǎng)彩盒包裝小訂單專家”為題跟大家分享了，近兩年來(lái)e盒印的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程。

e盒印的商業(yè)模式設(shè)計(jì)

e盒印商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路，圍繞著市場(chǎng)跟客戶的需求展開(kāi)：第一簡(jiǎn)單交易;第二替客戶省錢(qián);第三快速交貨;第四滿足客戶需求的好產(chǎn)品。吳登米發(fā)現(xiàn)，無(wú)論客戶的需求量是多少，產(chǎn)品溝通、設(shè)計(jì)打樣等環(huán)節(jié)都需要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的交易過(guò)程，所以很多印刷企業(yè)是不愿意接小訂單的。做別人不愿意做的東西，聚焦小訂單業(yè)務(wù)彩盒包裝印刷，與小企業(yè)合作，去中間化，把炒單的干掉，這是吳登米總結(jié)的市場(chǎng)路徑。將碎片化的小訂單籠絡(luò)在一起，積少成多，聚沙成塔，這是他們的戰(zhàn)略目的。

e盒印的客戶需求以小批量定制為主，客戶有小批量重復(fù)下訂單的需求，但是都不希望做庫(kù)存，這兩者之間其實(shí)是矛盾的，那么怎樣才能滿足客戶需求?金冠e盒印圍繞這個(gè)痛點(diǎn)來(lái)解決，實(shí)際上包裝市場(chǎng)有上萬(wàn)億量的市場(chǎng)需求，小定單經(jīng)過(guò)整個(gè)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)也有將近三四千萬(wàn)的市場(chǎng)，所以足夠企業(yè)來(lái)發(fā)展整個(gè)市場(chǎng)的容量。

e盒印是目前唯一一家在做解決彩盒包裝小定單和市場(chǎng)痛點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)印刷項(xiàng)目。其商業(yè)模式就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把市場(chǎng)上眾多碎片化的小定單匯聚，利用大數(shù)據(jù)將產(chǎn)品個(gè)性等元素進(jìn)行分類組合，把相同的元素文件放到一起進(jìn)行大規(guī)模的制造。智能的印前文件處理+智能ERP生產(chǎn)系統(tǒng)，這個(gè)是2014年、2015年e盒印或者說(shuō)金冠打造的平臺(tái)模式。

e盒印的商業(yè)模式邏輯就是制訂標(biāo)準(zhǔn)化、輸出標(biāo)準(zhǔn)化，在全國(guó)整合區(qū)域合伙人就近生產(chǎn)、就近配送，滿足市場(chǎng)碎片化的需求。整個(gè)平臺(tái)的設(shè)計(jì)都是圍繞著交易更簡(jiǎn)單、方便的思路進(jìn)行。e盒印在線報(bào)價(jià)、在線接單、在線校稿、在線跟單系統(tǒng)解決了之前客戶交易煩瑣的問(wèn)題。

e盒印的創(chuàng)新——3D建模打樣效果

e盒印與一些高校合作開(kāi)發(fā)3D軟件，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，解決了原來(lái)包裝打樣繁瑣等問(wèn)題。通過(guò)軟件客戶就可以直觀的看到3D建模效果，所見(jiàn)即所得，解決了線下焦慮的問(wèn)題。

e盒印建立了整個(gè)行業(yè)獨(dú)一家的彩盒設(shè)計(jì)規(guī)格系統(tǒng)，聚集了一萬(wàn)五千名設(shè)計(jì)師在線設(shè)計(jì)，讓客戶可以直接與設(shè)計(jì)師溝通，這樣，設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品就可以直接在平臺(tái)上下單，也是為了整個(gè)交易更簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)。

從業(yè)務(wù)創(chuàng)新到自動(dòng)報(bào)價(jià)、自動(dòng)打樣、一鍵下單、一鍵翻單、24小時(shí)接單等平臺(tái)服務(wù)，只要客戶文件設(shè)計(jì)妥當(dāng)，就可以完成在線下單。在移動(dòng)端，只要文件上傳過(guò)，若還需翻單，只要填好數(shù)量發(fā)上去就可以了。

e盒印的核心——替客戶省錢(qián)

e盒印的整個(gè)商業(yè)模式，就是思考怎樣能替客戶省錢(qián)彩盒包裝印刷，并且能夠通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)分類，進(jìn)行規(guī)模化制造，這樣整個(gè)制造的成本就可以降低50%—70%。

包裝產(chǎn)品實(shí)際上跟其它的商業(yè)印刷種類是不一樣的，它對(duì)色彩和質(zhì)量的要求更高，也是基于這個(gè)原因，做商業(yè)印刷的伙伴很多，但是做包裝電商實(shí)際上到目前為止也只有金冠e盒印這一家。整個(gè)包裝產(chǎn)品的品質(zhì)跟其它的商業(yè)品種還是不一樣的，金冠將近20年的包裝產(chǎn)品的制造經(jīng)驗(yàn)，也制訂了一系列的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，印刷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)在金冠本廠經(jīng)過(guò)落地試驗(yàn)提煉以后，現(xiàn)在開(kāi)始全國(guó)性進(jìn)行布局跟復(fù)制，包括現(xiàn)在也建立了培訓(xùn)中心，都是為了整個(gè)行業(yè)未來(lái)跟金冠合作技術(shù)和人才的輸出。

交貨快，金冠首先從技術(shù)上解決印前問(wèn)題，以前都需要靠人力去校稿、拼版、排單、分單等等，現(xiàn)在都通過(guò)系統(tǒng)就可以解決自動(dòng)校稿、自動(dòng)排版、自動(dòng)排單、自動(dòng)分單、智能生產(chǎn)等問(wèn)題，一般傳統(tǒng)的包裝印刷基本上都要一個(gè)星期才能實(shí)現(xiàn)，e盒印72個(gè)小時(shí)就可以交貨，甚至可能將來(lái)提升至36個(gè)小時(shí)。

為了解決物流問(wèn)題，金冠在制造端整合了一批優(yōu)秀的企業(yè)，實(shí)行就近生產(chǎn)，金冠只輸出標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)、檢查、糾正等工作。

e盒印對(duì)今后發(fā)展的展望

e盒印以客戶為核心，整合原材料、設(shè)備供應(yīng)商、設(shè)計(jì)師、物流、金融、區(qū)域制造合作伙伴，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)打造多贏的彩盒包裝互聯(lián)網(wǎng)印刷生態(tài)圈。目前e盒印實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)接單、一分鐘報(bào)價(jià)、十秒鐘形成高模圖、90秒鐘打樣、72小時(shí)出貨，并且有一千多款盒形、一萬(wàn)五千個(gè)設(shè)計(jì)師在線設(shè)計(jì)。在12月份到現(xiàn)在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，雖然定單量還不是很多，每天大概50—100單，但是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)50%以上，說(shuō)明e盒印的產(chǎn)品和服務(wù)得到了市場(chǎng)認(rèn)可。未來(lái)e盒印要整合一百個(gè)區(qū)域合伙人，三年之內(nèi)要實(shí)現(xiàn)兩百臺(tái)印刷機(jī)，實(shí)現(xiàn)百億的業(yè)務(wù)規(guī)模。

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